为了克服负面的市场需求
Posted: Thu Jan 30, 2025 8:56 am
潜在需求：一种尚未完全实现的潜在需求，由未满足的需求和愿望驱动，但因缺乏创新或有利的市场条件而受到阻碍
这对于企业来说是一个棘手的问题。它涉及识别和解决阻碍客户实现产品需求的任何障碍。他们必须创新和发挥创造力来满足潜在需求。
一个很好的例子就是家庭自动化 日本 whatsapp 资源 系统，长期以来，该系统缺乏技术和可访问性，无法正确进入市场。随着亚马逊 Alexa 和 Google Home 等经济实惠的选择的推出，潜在的需求得到了满足。
潜在需求的例子
负面需求：大多数人不喜欢/不认同某种产品并避免购买它。
另一个难题。企业需要集中精力解决其背后的驱动因素。为什么人们对我的品牌或产品没有反应？这通常可以通过重塑品牌、提高产品质量或尝试通过有针对性的战略营销来改变公众舆论来实现。
一个很好的例子是，2009 年，达美乐披萨公司发起了“披萨转型”活动，以应对因一段员工以可疑方式处理食物的视频被曝光而产生的后果。
当声誉受损、销量下降时，达美乐选择直面问题，而不是坐等问题平息。他们发布了一部品牌纪录片，以完全诚实和透明的态度正面回应了几位顾客对其披萨质量的投诉。
达美乐披萨 (Dominos Pizza) 转型
而且，这一策略确实奏效了。自 2017 年以来，达美乐一直位居美国披萨连锁店榜首，2022 年营收达到 45.3 亿美元。
这对于企业来说是一个棘手的问题。它涉及识别和解决阻碍客户实现产品需求的任何障碍。他们必须创新和发挥创造力来满足潜在需求。
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潜在需求的例子
负面需求：大多数人不喜欢/不认同某种产品并避免购买它。
另一个难题。企业需要集中精力解决其背后的驱动因素。为什么人们对我的品牌或产品没有反应？这通常可以通过重塑品牌、提高产品质量或尝试通过有针对性的战略营销来改变公众舆论来实现。
一个很好的例子是，2009 年，达美乐披萨公司发起了“披萨转型”活动，以应对因一段员工以可疑方式处理食物的视频被曝光而产生的后果。
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而且，这一策略确实奏效了。自 2017 年以来，达美乐一直位居美国披萨连锁店榜首，2022 年营收达到 45.3 亿美元。