传统方法通常围绕技术细节或竞争性定价，而基于价值的销售方法将话题转移到产品或服务如何对客户的业务或生活产生重大影响。
其主要区别之一在于其以客户为中心。
虽然传统销售方法通常采用 风险经理电子邮件数据库 以产品为中心的方式，但价值销售方法更强调理解和满足每个客户的特定需求。
这种方法以解决方案为导向，将产品或服务定位为解决客户挑战的答案，而不仅仅是列出其功能。它突出了客户从产品中获得的好处，而不是强调其功能和规格。
与强调建立关系和了解客户痛点的顾问式销售不同，价值销售更进一步，将这些痛点直接与产品带来的实际利益联系起来。
与传统销售的潜在交易性质相比，价值销售还能培养长期、互惠互利的客户关系。
最后，价值销售允许溢价，因为它专注于展示客户将获得的独特价值，而传统销售通常涉及更多的价格谈判和折扣以达成交易。
现在，我们来看看它的框架，这是以客户为中心的销售策略的支柱。