也是一位著名的 SCMR 博主，他对 IBV 印象深刻，但坚持认为 IBV 应该抑制其热情。
“我很高兴这项研究强化了主要从业者和作者之前已经确定并与采购行业分享的主题，”他表示，并补充说高层管理人员仍需参与其中。
然而，IBV 似乎默认了这一点，并指出采购榜样必须提升其董事会会议室的形象。
IBV 研究人员观察到：“采购榜样在他们所服务的公司中占据企业领导地位，这并不奇怪。他们更倾向于采用与内部和外部利益相关者更具协作性的企业级优先事项，并开辟一条通往新的有益采购解决方案的道路。更重要的是，他们有为公司带来有意义成果的记录，以利润改善和收入增长来衡量。”
研究人员表示，在传统采购能力方面表现出色很重要，但大多数首席采购官的希望是影响和改善企业的运作方式。在这方面，优先事项似乎很重要，因为采购榜样的关注点与表现不佳的同行截然不同。来自表现最佳组织的受访者中，有 38% 表示，从供应商和其他来源引入创新是他们的三大优先事项之一。相比之下，表现不佳的采购组织中只有一半（20%）表示这样做。
同样，42% 的采购榜样表示，收入增长和提高竞争优势是他们的三大优先事项，而只有 28% 的落后者持这种观点
培养关系
这两类人之间的显著区别在于，采购榜样
对企业有更全面的了解，部分原因是他们与企业各组成部分建立了密切联系。这些榜样与多个领域的利益相关者会面更频繁，他们重视这些互动产生的建议，在某些情况下会采取行动。
这有助于他们深入理解他们所服务对象的目标，进而使他们更容易实现 玻利维亚电邮清单 共同的企业目标。采购榜样也会采纳其主要利益相关者的观点。
与企业中的大多数其他部门一样，采购部门
与公司其他部门紧密联系时，往往会蓬勃发展。与绩效不佳的企业相比，绩效不佳的企业可能对采购部门抱有更“孤岛导向”的看法，而采购部门的成功模式认为内部互动会为采购部门增加价值。事实上，93% 的采购主管持这种观点，而绩效不佳的企业只有 72%。
同样，采购榜样更有可能重视超越公司界限的互动，92% 的受访者表示他们重视与外部利益相关者的互动，而表现不佳的受访者中只有 68% 表示重视互动。
榜样还努力了解最终企业利益相关者（即最终客户）的需求
。虽然榜样和表现不佳的员工都可能认为采购部门有效地听取了最终客户的声音，但 94% 的榜样对此充满信心，而表现令人失望的同事只有 74%。
采购榜样之所以产生这种看法，可能与高级采购领导与关键利益相关者的战略互动频率有关。39% 的采购榜样表示每周都会与供应商举行战略会议，62% 的采购榜样表示每周或每月都会与采购报告的业务线领导举行战略会议。