在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
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你的营销部门或营销人员应该选择哪些 KPI
大多数情况下，选择KPI的时候，都可以以ROI作为依据。如果无法计算系数，则值得将其与目标线索联系起来。但首先要做的事情是。让我们从投资回报率 (ROI) 开始。
ROI（投资回报率）——投资回报系数
对于企业主或营销总监来说，这是最重要的营销指标。以%计算。
投资回报率 = (利润 - 投资) * 100% / 投资
规范：
如果投资回报率大于 100%，则表明广告投资是有利润的；如果投资回报率低于 100%，则表明该广告活动无利可图。
如何改进：
在广告活动的各个阶段跟踪指标，如果广告不再产生效益就停止，以免浪费预算。
如果无法计算结果，我们将根据潜在客户生成选择 KPI。
线索 (lead) 是潜在客户。
潜在客户开发是指搜索和收集潜在客户。
广告活动也能产生销售线索——吸引潜在客户访问网站并收集他们的数据。在开展广告活动时，营销人员会设定一个目标：需要获得多少潜在客户以及他们应该带来多少利润。
从这个角度来看，潜在客户生成指标有助于评估广告活动的有效性。