另一个例子。假设您是一家网页设计公司，需要新客户。你需要意识到的第一件事是，你被雇来解决问题。您的业务的成功取决于您如何有效地处理每个客户的具体困难。
专注于解决方案
许多受雇的专业人士最常犯的一个错误是，他们开始提供他们之前开发的现成的解决方案，而不是深入研究新客户的问题并实施个性化的方法。
提供最新的技术和方法几乎总是相关的，但在“开出治疗方案”之前，绝对值得了解已经出现的问题的本质。
演示问题
除此之外，困难还在于如何正确地展示您 德国电话数据 的产品。情况变得复杂的是，有时没有时间去了解客户出现特定问题的原因，因为联系您的客户希望立即详细地、逐步地了解解决方案。在这种情况下你应该怎么做？
通常，客户会联系多位专家，以便随后比较他们的报价并选择最合适的报价。在这种情况下，不要屈服于诱惑并且不要开始对竞争对手的项目产生兴趣，这一点非常重要。追求独特性可能会让你远离最佳解决方案。
另一种选择是，当熟悉其他人的项目会阻止您形成自己的项目时，您将开始销售产品，尽管这是一种成功的产品，但针对不同的情况和客户。
这样，你就违背了上述口号的主要原则，卖的不是孔，而是钻头。在这种情况下，客户必须在几种产品之间进行选择，而无法了解它们之间的区别。
将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在参与了300多个在线项目之后，我可以保证：每周监控这些指标，您的公司不仅能生存下来，而且利润还能增加10倍！
在制裁和危机的背景下，了解你的广告回报将决定你的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您成功的关键。
您可以免费获得：
提高利润 220% 的 5 个关键指标
秘密投资回报率公式：即时广告效率计算器
反危机解决方案矩阵：15 分钟内找到适合您企业的完美策略
我们已经为您准备好了所有带有公式的文档和模板。是的，它是免费的：
免费下载文档
已下载
153629
在这种情况下，关于该提议的独特性及其优势的信息是不必要的；更合适的做法是告诉客户你的项目究竟如何解决他的问题。
当然，所描述的方法有权存在，但其有效性极低：在这种情况下接到订单很可能是一个偶然事件，而且是极其罕见的偶然事件。对此的解释很简单：您没有了解客户问题的本质，因此无法提供可行的解决方案。
请记住，您的主要目标是让客户喜欢您的项目，而这只有通过关注客户的问题才能实现。