营销机构需要将这两种方法结合起来才能蓬勃发展。以下是三种行之有效的策略：
不要局限于一般的社交。例如，如果您专注于帮助科技初创公司，请参加行业特定活动或加入他们经常光顾的在线论坛。在您的领域建立关系可确保您瞄准正确的受众。
利用思想领导力和客座博客：阿尔及利亚 电话号码列表
通过为行业博客撰写文章或在 Medium 等平台上分享见解来展示您的专业知识。这可以建立您的信誉，并让您的机构面对更广泛的受众。
提供免费资源、工具或审计：
人们喜欢免费的东西。提供有价值的东西，例如社交媒体审计或可下载的清单，以便更好地开展电子邮件活动，可以产生高质量的潜在客户。这些免费的东西可以建立信任并向潜在客户展示您可以为他们做什么。
这些 B2B 营销中潜在客户开发的最佳实践是一个很好的起点。
提示：利用内容来吸引潜在客户
并非所有内容都是平等的，因此为您的受众选择正确的类型至关重要。
电子书：针对客户关心的话题撰写深入指南，例如“扩展电子商务业务的终极指南”。提供该指南以换取电子邮件地址。
案例研究：展示成功案例来证明您取得了成果。潜在客户希望看到您已经解决了与他们类似的问题。
白皮书：这些是技术含量更高的受众的理想选择。如果您的目标是大型企业，一份经过深入研究的白皮书可以让您的机构脱颖而出。
关键要点
潜在客户开发并不是将网撒入大海并期待收获。而是要有策略地吸引和争取合适的客户。通过结合入站和出站策略，并使用网络、思想领导力和有价值的内容等创造性策略，您不仅可以获得更多潜在客户，还可以与信任您专业知识的客户建立持久的关系。
您的下一位大客户就在那里。是时候去寻找他们了！