通过创建登陆页面，平均潜在客户转化率从 1% 提高到 4%

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我们发布了引导客户网站的广告，但这种方法并没有取得效果——线索很少。我们假设求职者缺乏在网站上填写申请表的动力。为了解决这个问题，我们决定更清晰地强调儿童节目《Haglar》的独特卖点。我们制定了完善征集申请页面的规范，但是这个方案也不理想。由于场地的性质及其发展，变更进展缓慢，但现在需要的是结果。

然后我们开始思考如何尽快、以最少的人工成本制作出该页面。问题是，该页面的开发最初没有包含在预算中，但后来找到了解决方案。我们优化了成本：我们自己准备技术规范，撰写并同意所有文本，并选择了满足这些条件的承包商。结果，我们收到了一个符合我们战略的网站。

33% 的申请来自我们设计的登陆页面



在创建登陆页面的技术规范时，我们重点关注在营地工作的生动情感和印象。这种方法很有效，登陆页面吸引了三分之一的申请。


我们也曾假设，视频素材有助于吸引观众的注意力，并更好地传达作品的氛围。我们准备了客户和顾问拍摄视频所需的技术规格。这有助于激发现场情感，但同时也具有帮助吸引高素质人才的重要论点。


技术要求变成了情感视频，我们将其发布在网站上。


连接的附加渠道：VK 社区中的博主和潜在客户表单
Haglar 团队自 2007 年以来一直在 VK 上运营其社区。它聚集了孩子、毕业生、家长和辅导员。他们中的许多人连续多年来这里休息和工作。

我们假设通过在社区中放置领导表格就有可能获得高质量和忠诚的人员。为了检验假设，我们建立并连接了表格。结果，几乎一半的人员储备都是从他们那里招募的。

此外，我们还决定对博客作者进行实验。我们选择了主题社区，准备了出版文本，并跟踪了投放的效果：转化为潜在客户及其成本。所有结果都收集到一份报告中，客户即使在项目完成后也可以使用该报告。

45% 的申请来自潜在客户表单

这是全渠道绩效报告的一部分。截图显示的是 海外泰国数据 通过博主推广的结果。 Haglar 团队有足够的信息继续与该渠道合作，无需 IT-Agency 的参与


该渠道在班次转换方面表现出最高的效率——78%。虽然从申请数量上来说他并不是领先者。因此，我们证实了通过博客推广的假设具有潜力。

现在客户继续自行招募咨询师。但是 Haglar 团队仍然拥有该项目的所有成果，例如，潜在客户表单仍然会吸引候选人的申请。

该文章最初发表在IT-Agency Academy上，您可以在其中学习有关互联网营销、SEO、CRM 以及管理、分析和代理结构的其他材料。