首先，您需要与潜在客户建立初步联系。您可以通过以下方式完成此操作：
邀请他们参加网络研讨会或播客
提供电子书
通过付费广告瞄准他们
中间漏斗内容紧随其后。例如，您可能希望发送包含以下内容的直接电子邮件活动：
案例研究
信息图
来自类似规模公司的视频推荐。
这些电子邮件应该展示您的软件如何解决他们的痛点以及帮助他们取得了哪些成果。
最后一部分是分享漏斗底部的内容。一个例子是通过电子邮件邀 法国赌博数据 请参加现场演示。在这个演示中，您可以展示一家领先规模和行业的公司对您的软件的实时使用情况。
步骤 3：通过多种渠道吸引潜在客户。
潜在客户培育流程的第三步涉及通过所有三个主要渠道进行沟通：
电子邮件（包含项目管理技巧和产品更新的新闻通讯）
社交媒体（在 LinkedIn 上分享成功案例和用户生成内容是培养潜在客户的绝佳方法）
网络研讨会、大师班、播客等。
在销售潜在客户开发中，多渠道潜在客户开发策略大幅增加，该策略结合了所有渠道来：
双倍引导响应率，
大幅提高参与度，
避免错失销售机会，
创造新的销售机会，
增加领导管理和培养的一致性，
为特定的潜在客户选择正确的渠道。