B2B 销售线索：掌握销售流程的三种万无一失的策略

[samiaseo222]

B2B环境中的销售流程比过去简单得多。这个周期是线性的：潜在买家确定供应商，联系销售团队并分析提案；如果有利，则完成销售。营销和销售团队独立工作，前者负责寻找销售线索，后者负责直接联系销售线索并完成销售。



然而现在，数字化转型和在线环境提供的可能性已经改变了获取和转换B2B 潜在客户的整个过程。营销和销售团队以同步的方式合作来推动转化。销售周期不断延长，转化渠道也变得越来越复杂，包括更多的接触点和独特的个性化流程。



那么 B2B 公司可以做些什么来吸引潜在客 whatsapp 电话列表 户呢？在 Sneakerlost，作为B2B 营销专家， 我们提出了三种万无一失的策略来帮助 B2B 公司掌握这一过程。



1. 通过基于账户的营销协调营销和销售团队
在 B2B 领域，营销和销售协调至关重要。标志着两个部门之间分离以及在销售漏斗中吸引和留住用户的任务的界限已不复存在。



基于账户的营销(ABM)专注于吸引、转化和留住特定公司（账户） ，通过颠覆传统的销售渠道来鼓励营销和销售部门进行合作。



ABM向用户提出了一种方法，其中直接向他们呈现他们正在寻找的解决方案以及公司可以提供的解决方案。营销和销售团队决定哪些点会让 B2B 潜在客户选择该公司，并共同计划如何针对每个帐户提供量身定制的解决方案。



这样，您可以获得更高的绩效并增加转换合格 B2B 潜在客户的机会。