花一两分钟想象一下这样一个世界：每个人都想要你卖的东西。你的理发师、你的高尔夫球友、你的邻居以及你在街上遇到的每个人都迫切地想要你的商品和服务。
有趣吗？我希望如此。
现在，回到现实，我们需要谈谈潜在客户资格。因为在现实中，只有一部分人想要你卖的东西，只有一部分 人 能付得起钱，也只有一部分 人会选择你而不是你的竞争对手。
这就是说，一个健康的销售渠道（专注于正确的潜在客户）对您的投资回报率 (ROI) 至关重要。
了解潜在客户资格如何影响投资回报率
当你为了某种目的而去钓鱼时，你不会想在其他目 葡萄牙电话号码数据 的上浪费时间。如果你在寻找大眼鲷，就不要用小鱼作诱饵。如果你在拖钓鳟鱼，你钓上鲤鱼或大头鱼的每一秒都是你本可以抛竿的一秒。
潜在客户资格审查是确定某人是否值得购买的过程。它既包括您对潜在客户可信度的评估，也包括他们愿意接受的考验。
有许多理由可以缩小和限定销售渠道中的潜在客户。对您的业务而言，最好的方法是只花时间在有价值的潜在客户上，这样您就不会花钱让销售人员去追逐死胡同。
当我钓鱼时，我使用的鱼饵和鱼饵已经帮助我判断会钓到什么鱼。甚至在此之前，我选择的水域也在帮助我选择可以捕捞的鱼。
如果我的鱼竿装有 30 磅的测试鱼线，那么我能挂在墙上的奖杯的大小是有限制的。
重点是——鱼的数量非常多。作为一名渔夫，我应该知道自己对哪些鱼感兴趣，并根据自己的情况制定钓法。
作为企业营销人员，您也需要做同样的事情。
知道何时让线索通过
并非所有接触到的人都对您所销售的产品感兴趣 — — 不管这种不感兴趣是暂时的还是永久的。如果您走在街上，邀请遇到的每个人试驾一辆新的 SUV，那么您的营销方法就犯了一个严重的错误。
相反，你应该有一系列的诱饵和诱惑——比如你的网站、Facebook 广告和搜索广告——来吸引感兴趣的潜在客户。然后，你需要进一步缩小范围，找到值得销售人员花时间的热门潜在客户。