15. 通过基于账户的销售实现大规模个性化
我们强烈提倡基于角色的销售互动。基于账户的销售(ABS) 具有最高的 ROI 进入市场策略，平均推动 ACV 增长近 75%，LTV 增长超过 150%。每五个目标账户，目标账户中就会产生一个新的机会 — 机会率增加 20%。
这种方法自然有助于实现个性化，我们都知道，内容越个性化，参与度就越好，转化率也就越高。
“人们希望在销售代表发送的电子邮件中感受到被看到、被听到和被理解，即使他们之前从未见过面。”
Angela Garinger，业务拓展副总裁
卖家大规模个性化电子邮件指南
让我们来探索如何保持个性化，同时又能跟上收 格鲁吉亚 whatsapp 数据 件箱的节奏 — 不会错过任何消息。我们将介绍 Outreach 的最佳做法，以便在正确的时间使用正确的消息与正确的帐户建立联系。
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思科团队如何利用 Outreach 提高销售效率
在企业销售领域，效率是关键。对于拥有超过 1200 名销售人员的科技巨头思科来说，简化不同团队之间的流程是一项重大挑战——尤其是当每个团队都有自己的流程和习惯时。作为全球销售效率主管，Donna Sanborn 的目标是推动整个团队的全球一致性，以便在他们的销售互动软件中跟踪活动和绩效。