如何在 1 个月内将家具店的销售线索增加 251%

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俄罗斯最大的服装、家居用品和办公用品存储系统制造商之一联系了数字代理机构Demis Group 。上下文和媒体广告部门专家的任务是在最短的时间内提高广告活动的效果。

目标
增加来自网站的传入请求数量并降低吸引潜在客户的成本。

增加潜在客户
提高转化率
CPL降低
解决方案
预算增加 50%
设置分析和呼叫跟踪系统
连接您自己的 Direct Aggregator 服务来管理广告活动
使用广告系列向导和智能广告系列
结果
CPL 下降了 43%
CR（转化率）*增加了 45%
潜在客户数量增加了 251%
我们如何实现这一目标
步骤 1 – 重新制定客户活动

客户复制了他以前的广告活动，因为他不想丢失累积的统计数据。然而，这些设置已经过时，因此Demis Group专家做的第一件事就是进行详细的审核。因此，所有正在进行的活动都被彻底重新设计：

语义核心已更新。那些没有产生线索的关键字被停止，并且新的 WordStat 查询被分析，这使我们能够显著扩展与相关查询的关键短语列表。
策略已经改变。我们在分析系统中创建了新的目标，结合了多个目标操作，并在此基础上制定了转化优化策略。
我们对参与度指标进行了分析，并更改了一些登陆页面。这使得我们能够在过渡后立即为用户提供更多相关信息。
广告文字已更新。添加了最大扩展以增加覆盖范围，并显示在不同的模板和更多平台上。

第 2 步 - 使用新工具

由于该网站是一个在线商店，因此推出了带 华人澳洲数据 有转换付费的智能横幅。经过短暂的培训期后，该活动开始产生潜在客户，其 CPL 比 Yandex.Direct 平均值低 52%。

还使用具有转化率优化功能的 Campaign Wizard 启动了多项活动。它们被划分为几个区域：

目标查询；
更高价格类别的竞争对手；
我们价格类别中的竞争对手。
两个竞争对手的活动最终产生的线索成本大致相同，比竞争对手使用 TGO 的活动产生的线索成本低 73%。针对目标查询的智能活动带来的潜在客户成本仅比品牌转化查询高出 26%。