Secureworks 针对其威胁情报执行报告的赞助信息活动产生了 275 条线索，每条线索的成本为 95 美元。他们的线索转化率超过 40%，这是他们迄今为止开展的最成功的赞助信息活动。最终，Secureworks 在短短七个月内就实现了直接转化率增长 400%。
“当我们比较各个营销渠道的结果时——自然搜索、自然社交和展示——付费社交，尤其是这些 LinkedIn 营销活动，产生了最直接的转化。”——Secureworks 全球营销活动专家 Lauren Biach
值得注意的是，自 Lauren 首次加入公司以来的一年里，通过其赞助的 LinkedIn 内容实现的每月直接转化量增长了约十倍。如今，Secureworks 通过赞助的 LinkedIn 内容和 Lead Gen Forms 实现了每月约 250 次转化。
LinkedIn 赞助信息活动的转化率超过 40% | 活动启动后仅 7 个月就实现了 +400 次直接转化
劳伦认为，她的团队通过赞助活动试验，学到了关于在 LinkedIn 上转化潜在客户的三个宝贵经验：
1. 针对真正的痛点创建定制内容
为了吸引新的潜在客户，并为那些只知道 Secureworks 是托管服务提供商的人重新打造其品牌，赞助活动以三大战略“支柱”为基础。
该团队的首要战略重点不是发布和推广千篇一律的内容，而 约旦电报号码数据 是确保每个活动和资产都与潜在客户面临的真正痛点保持一致。这似乎很明显，但这是一个值得重复的教训。受众总是比大多数营销人员认为的要聪明。如果您的内容没有回答目标受众的特定问题，它就不会引起合适的人的共鸣，也不会提供您希望看到的结果。
2. 在正确的时间接触正确的受众
他们的第二个重点是根据买家旅程的当前阶段，在正确的时间定位正确的受众。通过优化营销技术堆栈并与 LinkedIn 集成，他们能够使用来自 6sense 和 Marketo 的意向数据在买家旅程的不同阶段创建自定义受众。然后，他们将这些自定义受众与Campaign Manager Tool同步，以直接在 LinkedIn 上定位他们。
3. 让转换更加简单、方便
Secureworks 的第三个重点是消除 LinkedIn Lead Gen Forms 带来的任何和所有转化障碍。由于表单直接显示在赞助内容中，因此潜在客户无需离开登录页面即可自动填写表单。
“我们注意到 LinkedIn 的一个关键不同之处——也是我认为我们成功的原因——在于，使用其他渠道时，当我们必须推动用户采取额外行动来访问内容时，转化率会较低，”劳伦说。
消除注册障碍产生了巨大的积极影响，七个月内 LinkedIn 转化率增长了 400% 以上。使用 LinkedIn Lead Gen Forms，注册过程更轻松、更省时，而且更加方便。