为了从目标受众中吸引高质量的潜在客户，Muck Rack 精心策划了全年开展的几项以高价值内容为中心的活动。其中包括对公关专业人士和记者的第一方调查、长篇电子书等，这些活动都以 LinkedIn Lead Gen Forms 为后盾，以实现无缝的用户体验（从广告到下载）。
“我们首先使用 LinkedIn Lead Gen Forms，这是平台上最 拉脱维亚电报号码数据 流畅的体验之一。我们团队目前面临的最大挑战不是增加流量，而是将合适的访问者转化为潜在客户和 SQL，因此 Lead-gen 表单对我们来说是轻而易举的事。” — Lindsay Sugarman，Muck Rack 高级增长营销经理。
该公司还花时间尝试了不同的产品（案例研究、网络研讨会、活动）和广告类型（包括视频广告和网站流量静态广告），并将其 CRM 受众与 LinkedIn 的定位工具同步。这种谨慎的广告相关性维护方法使该公司能够消除干扰，直接与需要 Muck Rack 提供的工具的公关专业人士交谈。
结果
精准定位、高价值优惠和 LinkedIn Lead Gen Forms 的结合让 Muck Rack 大获成功。该公司全年的互动率很高，导致 MQL 和 SQL 数量增加、新客户交易增加、每条线索成本降低，最终实现了卓越的投资回报率。
Muck Rack 的成功案例令人惊叹，它在 2020 年刚过一个季度就取得了成果。“在第一季度，我们针对定制受众推出了新的潜在客户生成活动，以下载电子书，”Lindsay 说道。“我们从该活动中获得了 300 个 MQL（高质量/营销合格潜在客户），并从 LinkedIn 广告带来的净新交易中获得了 299% 的投资回报率。”
宣传为观众提供价值的内容
Muck Rack 认为 LinkedIn 是吸引专业人士的最佳平台，这些专业人士可以从其平台获得最大收益。通过提供高价值的信息和见解，Muck Rack 将自己定位为权威，表明用户与该平台合作后会体验到什么。这种思想领导方法立即受到公关专业人士的欢迎，他们利用机会提升技能，并利用数据来指导他们的战略。
“我们发现，我们的受众最感兴趣的是直接从 LinkedIn 的 Lead Gen Forms 下载电子书和独家研究等较长的内容，”Lindsay 说道。Muck Rack 的表单参与度很高，这使其能够创建具有价值驱动信息的类似内容。“LinkedIn 上的用户真正感兴趣的是获取有价值、可共享且独特的数据或某种分析。”