Cenareo 的 业务是提供数字标牌解决方案，帮助公司在无限数量的屏幕上讲述自己的故事，并轻松与客户建立联系。但当疫情让所有人都陷入困境并导致众所周知的业务停摆时，Cenareo 将重点转移到帮助企业传播和人力资源部门保护员工并让他们充分了解情况。
但这意味着 Cenareo 必须突然激发全新受众的认知，教育和培养他们，同时最终产生潜在客户。
Cenareo 采取双管齐下的方法，利用对话广告在个人层面上与客户 黎巴嫩电报号码数据 建立联系，同时进一步了解这些新受众的意图和行为。每条消息都有两个 CTA：1) 帮助潜在客户在购买旅程的阶段获得所需的相关信息，2) 提供案例研究和解决方案指南以及产品演示。
与此同时，Cenareo 还投放了单一图像视频广告，旨在继续吸引观众，同时建立品牌知名度和忠诚度。
结果，这种全渠道方法在短短一个月内就超越了所有 LinkedIn 基准，获得了超过 500 条线索，其中许多线索被证明是高质量的，并帮助推动了预计渠道价值超过 180,000 欧元。
“我们决定采用多产品方法，启动认知转换活动以帮助加速客户的旅程。这为我们的目标受众创造了绝佳的体验，并帮助我们在正确的时间向正确的人传播正确的信息。” — Lucie Victor，潜在客户生成和 CRM 经理
手机上的广告示例
手机上的 Inmail 广告示例
VMware 全面进军漏斗，超越基准
您可能可以想象，希望购买云计算或虚拟化软件和服务的公司在购买过程中往往严重依赖专家指导。作为这些领域的全球领导者， VMware 希望为决策者和影响者提供相关的个性化内容，以增强这一过程。
因此，该公司扩大了业务范围，使用多种渠道、数据点、目标细分市场和产品，以确保合适的人在最合适的时间获得最相关或最有帮助的内容。作为其中的一部分，VMware 的营销团队创建了一系列针对指定帐户的活动。更具体地说，他们专注于网站活动、资历、职位、会员兴趣和地理位置。
该团队利用 LinkedIn 上的单张图片、轮播和视频广告组合来生动地传达信息。为了确保相关性，该策略基于漏斗阶段和之前的参与度。例如，一个活动重新定位了观看了超过 25% 视频广告的用户。另一个活动使用复杂的重新定位策略以各种方式接触目标潜在客户。与 LinkedIn 行业基准相比，一个活动的点击率提高了 3 倍，而每条线索成本降低了 50%。