高级职员或部门主管等有影响力的人物在决策过程中可能发挥至关重要的作用，即使他们没有最终批准权。
了解哪些职能拥有决策权可以让营销人员将精力集中在最有可能转化的职能上，从而提高效率并减少浪费的推广。
有了职能数据库后，你就可以根据每项工作的独特需求定制你的信息和内容。具体如下：
对于首席财务官来说，重点关注投资回报率、成本节 酒店和汽车旅馆电子邮件列表 约以及能够体现产品或服务价值的财务指标。
对于人力资源经理，您的解决方案应强调员工福利、生产力和简化人力资源流程。
对于 IT 专业人士，重点突出技术规格、易于集成、数据安全性和支持功能。
根据工作职能个性化内容可以提高沟通的相关性，从而提高参与率和转化率。
4.利用行为数据进行精准定位
职能数据库可以通过行为数据进行丰富，从而进一步优化目标定位。如果营销经理在潜在客户开发方面与您的内容进行了互动，您可以利用这些数据向他们发送更专业的资源，例如案例研究或关于高级营销策略的网络研讨会。行为定位可确保您的电子邮件营销活动不仅与职能相关，还与客户感兴趣的内容相关，从而进一步提高转化率。
5.根据工作职能创建动态营销活动
为了获得最佳效果，请使用职能数据库来创建动态、多步骤的电子邮件营销活动，根据潜在客户的角色和参与度来培养他们。例如：
CTO可能会收到一封提供产品演示的初始电子邮件，然后是技术集成的案例研究。
采购官员可以收到定价信息以及有关贵公司可靠性和成本效益的证明。
通过使营销活动的流程与工作职能的优先级保持一致，您可以保持相关性并更有效地将潜在客户转移到漏斗中。
6.基于账户的营销（ABM）和职位职能定位
基于账户的营销 (ABM) 是一种先进的营销策略，专注于通过个性化营销活动瞄准高价值公司。职位职能电子邮件数据库在 ABM 中至关重要，因为它们有助于在目标账户中识别合适的人员，从而确保您的推广活动高度个性化并精准定向到正确的目标人群。通过关注职位职能，您可以增加与这些账户中的关键决策者或影响者互动的机会。
7.提高潜在客户评分和优先级
在决策权方面，并非所有职能部门都生来平等。首席财务官可能更有可能批准大型财务软件采购，而市场营销专家可能只会影响决策。职能部门电子邮件数据库可让您通过为每个角色关联不同的权重来提高潜在客户评分。例如：