一個 PowerPoint 演示文稿，向我的潛在客戶的公司和行業展示了相關案例研究。我的銷售經驗表明，從客戶的角度來看，在與客戶互動時要回答的最重要的問題是“這對我有什麼好處？”這正是個案研究向他們展示的內容。它將顯示您的產品和/或服務的投資回報以及軟美元節省，例如提高的效率和員工滿意度。這是一個案例研究，可以幫助您完成交易，讓決策者從「可能」變為「肯定」。
格雷格·阿奇博爾德
Greg Archbald 是一家名為 GreaseBook 的石油和天然氣科技公司的創辦人兼執行長。
我們與數十家各種規模的石油和天然氣公司合作，從國內一些最大的獨立營運商 ($XXBB) 到一些小型大型和流行公司 (<$1MM)。話雖這麼說，我們發現可以提供的最好的抵押品是…
退款保證——更好的是，60 天 110% 退款保證。
而且，你是對的：乍一看，這似乎是深夜電 科威特 WhatsApp 手機號碼列表 視廣告中的優惠。然而，在考慮了它的重要性之後，您會驚訝地發現它減少了任何規模的賣家和買家之間的摩擦！
基本上，它冒著為你的客戶失去一些東西的風險。而且，這樣做可以讓每個人都保持冷靜並專注於手邊的工作。
此外，您承擔所有風險也是一個重大聲明。它表明您致力於使交易成功，並向您的潛在客戶保證您將堅持到底。
現在，對於您將要完成的所有交易，所需要的就是，那就對了！讓您徹底了解。
奧倫·布伊揚
Orun Bhuiyan 是 SEOcial 的共同創辦人兼首席行銷技術專家，SEOcial 是一家專注於引領企業走向未來的數位行銷機構，他熱衷於累積技能，以此作為更好地了解世界的策略。作為一名精明的程式設計師、設計師和行銷人員，擁有科學學術背景，這使他在競選活動中擁有強大的基礎技能。他高度依賴數據，熱衷於測試行銷活動以發現真正有效的方法。
與企業買家達成交易最有效的單一、最佳類型或銷售抵押品是…
客製化賀卡。
例如，我們最近向一家科技公司發送了一張《星際爭霸戰》參考的賀卡和紙杯蛋糕，並在周五快遞到他們的辦公室。我們沒有在卡上要求任何回報——沒有直接要求。
但這讓本已冷淡的關係升溫，促使他們為美國打了個電話。
寒暄過後，我們開始談生意，後來就更好地簽訂了當年的合約。