See artikkel paljastab sulle saladused. Me selgitame, mis teeb Vendade mobiiltelefonide loend sõnumi suurepäraseks. Vaatame, mida öelda ja mida mitte. Sa õpid, kuidas oma publikuga ühendust luua. Samuti õpid, kuidas panna neid ostma. See juhend aitab sul luua sõnumi, mis annab tulemusi.
H2: Suurepärase sõnumi kolm osa
Heal turundussõnumil on kolm põhiosa. Esimene osa on konks . Konks on see, mis köidab inimese tähelepanu. See tekitab soovi edasi lugeda või kuulata. Konks peaks olema väga lühike ja lihtne.See peaks puudutama ka klienti. Näiteks: „Kas oled väsinud toidukaupadele liiga palju kulutamisest?“ See küsimus on konks. See räägib levinud probleemist.
Teine osa on probleem . Sa pead rääkima kliendi probleemist. Sa näitad neile, et sa mõistad nende valu.Sa näitad neile, et tead, mida nad läbi elavad. See loob usaldust. Näiteks: „On raske leida oma perele tervislikku ja taskukohast toitu.“ Sa näitad, et mõistad nende raskusi. Sa paned nad tundma, et neid mõistetakse. See on väga oluline samm.
H3: Lahendus ja üleskutse tegutsemisele
Kolmas osa on lahendus . Siin tutvustate oma toodet. Näitate, kuidas teie toode lahendab nende probleemi.Sa pead seda lihtsalt selgitama. Keskendu eelistele, mitte ainult omadustele. Omadus on see, mida su toode teeb. Kasu on see, kuidas see klienti aitab. Näiteks omadus on "meie blenderil on võimas mootor". Kasu on "see teeb smuuti sekunditega". Inimesed ostavad eeliseid, mitte omadusi.
Hea sõnumi viimane osa on üleskutse tegutsemisele (CTA) . CTA annab inimestele teada, mida edasi teha.See võib olla nupp või lause. Näiteks „Klõpsake siin, et kohe osta.“ Või „Lisateavet meie toote kohta leiate juba täna.“ Üleskutse tegutsemisele peaks olema väga selge. Seda peaks olema ka lihtne jälgida. Tugev üleskutse tegutsemisele ajendab inimest astuma järgmise sammu.
H4: Oma sihtrühma tundmine
Sa ei saa kirjutada head sõnumit ilma oma sihtrühma tundmata.Kellega sa räägid? Mis on nende huvid? Mis keelt nad kasutavad? Sa peaksid oma sõnumi kirjutama nende häälega. Sa peaksid kasutama sõnu, millest nad aru saavad. Sa peaksid rääkima probleemidest, mis neil tegelikult on.Seepärast on publiku-uuring nii oluline.
Oma sihtrühma kohta saad õppida mitmel moel. Võid rääkida oma praeguste klientidega. Võid lugeda arvustusi veebis. Võid vaadata ka sotsiaalmeedia kommentaare. Mida rohkem sa tead, seda parem on sinu sõnum. Kõlab nii, nagu sa neid tõeliselt mõistaksid. See loob tugeva sideme.
H5: Unikaalse väärtuspakkumise olulisus
Sinu ainulaadne väärtuspakkumine on see, mis sind eristab. See teeb sind eriliseks. See on põhjus, miks klient peaks sind konkurendi asemel valima. Sa pead selle oma sõnumisse lisama. Näiteks: „Oleme ainus ettevõte, mis pakub eluaegset garantiid.“ Või „Oleme linna kiireim kättetoimetamisteenus.“ See paneb sind silma paistma.
Sinu väärtuspakkumine peaks olema kergesti mõistetav. See peaks olema meeldejääv. See peaks olema sinu sõnumi põhiosa. See peaks olema midagi, mida sa sageli kordad. See aitab inimestel sind meeles pidada. See aitab inimestel sind valida.
H6: Sõnumi testimine ja täiustamine
Sõnumi kirjutamine ei ole ühekordne asi. Sa pead seda testima. Sa saad oma sõnumist luua erinevaid versioone.Saate ühte versiooni näidata ühele inimrühmale. Teist versiooni saate näidata teisele rühmale. Seda nimetatakse A/B-testimiseks. Saate näha, milline sõnum toimib paremini.
Saate testida erinevaid pealkirju. Saate testida erinevaid üleskutseid tegutsemisele. Saate testida erinevaid pilte. Peaksite alati otsima võimalusi paremaks muutumiseks. Sõnum, mis täna toimib, ei pruugi homme toimida. Peate pidevalt õppima. Peate pidevalt paremaks muutuma.