Это не так работает. В бизнесе мы склонны преуменьшать нелогичные аргументы, но правда в том, что люди считают эмоции убедительными. И хотя интенсивность и непредсказуемость творчески созданных ощущений, таких как «интрига» или «эмпатия», не поддаются количественной оценке в электронных таблицах, они являются невероятно мощными двигателями решений. Когда сердце хочет того, чего хочет сердце, логика мало что может изменить.
Making B2Better В Bader Rutter мы подкрепляем логические аргументы, ища человеческие связи в наших стратегиях. Это требует сознательных усилий и может показаться дополнительным шагом, особенно когда у нас есть богатые демографические данные об аудитории нашего канала. Но всегда стоит потратить время на поиск этих эмоциональных идей. В конце концов, прежде чем кто-либо из нас наделит себя рабочим мышлением маркетолога, менеджера склада или ветеринара, мы просто люди — люди, которые чувствуют прежде, чем думают.
Отход от B2Boring Неважно, если на вашу аудиторию нацелены всего несколько конкурентов; как и люди, ваш канал получает тысячи рекламных предложений каждый день. Одного лишь таргетинга в СМИ уже недостаточно, чтобы охватить вашу аудиторию; задача состоит в том, чтобы завоевать их внимание, что, скорее всего, произойдет через эмоциональные связи.
Когда нашим клиентам из Milwaukee Bucks Данные о номере whatsapp в aзербайджане: 5 миллионов понадобился новый спонсор для их нашивки на майке, мы не стали предлагать CMO с помощью PowerPoint. Вместо этого мы отправили два десятка коробок с индивидуальной гравировкой, в которых, среди прочего, находились кроссовки Freak One Nike размера 16 мощного форварда Янниса Адетокунбо, чтобы подчеркнуть огромное глобальное присутствие команды. Мы также разработали и индивидуализировали каждую пару кроссовок, чтобы отразить целевые бренды. Bucks не просто подписали одного нового спонсора с многомиллионным капиталом, они также построили спонсорские отношения с четырьмя другими брендами.
Думая о B2BusinessPEOPLE Сделать человеческие эмоциональные связи ключевыми для вашей стратегии не только влияют на креатив, но и на выбор медиа. Вместо того, чтобы создавать еще один онлайн-курс обучения и надеяться, что отдел продаж семян Pioneer ® доберется до него в конце своего долгого рабочего дня, мы распространяли Google Mini. Используя эту технологию, продавцы могли получать доступ к нашей образовательной и насыщенной наукой серии подкастов Corn Revolution из своих автомобилей. Они могли заполнить долгие часы, проведенные в дороге на торговые встречи, слушая, как ученые Pioneer объясняют передовую геномику семян, стоящую за их новыми семенами Pioneer. И это сработало. Подкаст оказался настолько популярным, что был выпущен для широкой публики.
Всегда ставьте свой B на первое место Никогда еще не было более захватывающего времени для работы в мире построения бизнеса в маркетинге B2B, и мы процветаем, когда имеем возможность сотрудничать с нашими клиентами и находить неожиданные, но очень актуальные решения для любых бизнес-задач, с которыми они сталкиваются. Мы делаем своей работой знание бизнеса наших клиентов. И работать с ними, чтобы гарантировать, что задача, которую мы определяем и расставляем по приоритетам, является правильной.