2023 年 B2B 销售和营销的五大趋势

[Dimaeiya333]

我们无法逃避这个问题——目前情况有点不妙。随着通货膨胀飙升和经济衰退迫在眉睫，人们的钱袋越来越紧，这就是为什么在接下来的一年里保持目标集中至关重要。

在销售和营销信息方面，没有万能的方法。在开始任何销售推广之前，请确保您拥有准确且适当细分的数据集。这样，您就可以将受众分类到特定群体并创建独特的信息，从而实现更相关和个性化的对话。

如果您希望通过付费广告等方式获得更多收益，您需要了解您的细分市场并为每个细分市场创建定制的登录页面。不确定从哪里开始细分您的市场？以下是我们的完整指南。

趋势二：制作电影
制作视频内容从未如此简单，且 78% 的营销人员表示视频内容可直接提高其业务的销售额，现在是时候考虑将电影添加到您的战略中了。

买家越来越希望他们接触的品牌是真实的，而 YouTube 和TikTok等数字渠道是实现这一目标的好方法（它还可以帮助 SEO，因此是双赢的）。

您的产品或服务难以解释吗？简短的演示视频可以提供一些背景信息。有满意的客户吗？让他们在镜头前谈论他们的成功。如果做得好，视频是 B2B 销售代表和营销人员的强大工具——而且在 2023 年，它不会停止。

趋势三：跨越多个渠道
B2B 购买周期现在比以往更长。客户更喜欢在购买产品或服务之前在网上进行自己 菲律宾号码数据 的研究，这使得销售漏斗变得更大，并且在您试图向他们销售时会感到沮丧。

那么你能做什么呢？你永远不知道潜在客户可能藏在哪里。因此，在多个渠道上提供服务意味着你更有可能吸引他们的注意力并与他们互动。也许他们不喜欢社交媒体，但他们确实喜欢播客。或者那些忽视电子邮件收件箱的人可能更喜欢阅读博客。请记住，你的销售和营销团队需要紧密合作，才能打破多渠道方法。以下是如何做到这一点。

趋势四：用更少的钱做更多的事情
在这些充满挑战的时期，即使是最敏捷的企业也需要发挥创造力，才能在不花大钱的情况下保持领先地位。这不仅仅是寻找新人才。培养现有人才对于 2023 年 B2B 的成功至关重要。

仅仅因为有人订阅了您的网站或关注了您的社交帐户，并不意味着他们最终会从您这里购买。他们需要关注、一致性和培育。培育的潜在客户比被忽视的潜在客户的购买量高出47%。所以，表现出一点爱，并获得回报。

Sopro 门户拥有巧妙的工具来帮助您实现这一点。当潜在客户浏览您的网站时，您可以设置提醒，并获取已完成您设定的“买家意向”目标的任何潜在客户的信息。然后，利用您的销售支持内容，您可以引导他们进一步进入销售漏斗。