他们的回答可以匿名化、总结并用作网站内容、白皮书等的数据点。 这很重要 与客户群进行一种胜负分析。 听取客户咨询委员会和焦点小组的意见：您的现有客户总是在积极探索市场，即使他们喜欢您的产品或服务。因此，让您的客户咨询委员会参与进来对于了解竞争格局非常有价值。 利用经销商和渠道合作伙伴：他们可以告诉您哪些因素正在减缓机会，这些因素可能与竞争有关，也可能无关。
当谈到竞争时，他们是洞察力的重要来源，可以帮助您了解您的产品在他们代表 阿根廷 whatsapp 数据 您的公司推动的机会中遇到的困难。 当您拥有所有这些信息时，请使用它来推动销售支持。战斗卡是一个好的开始，但同样重要的是要尽一切努力教育您的卖家您的竞争对手是谁以及他们可能如何竞争。指导他们寻找什么、如何设置陷阱以及如何克服竞争对手可能提出的反对意见。
第三步：深入了解最强劲的竞争对手 我有幸在 Splunk、BMC 和 LogicMonitor 等公司工作过，我们面临的挑战是将多种产品销售给不同的买家角色和细分市场。 如果这听起来很熟悉，我强烈建议您采用一种策略来了解您在每个主要细分市场中的竞争对手，那就是委托研究。当您面对强劲的竞争对手，但又不太了解自己获胜或失败的原因时，这种方法尤其有用。