如果您的产品有会员制，我建议将其分为两种不同类型的续订。 过去几年新会员的续订率细分。 我们发现，对于那些只续订第一年的会员来说，续订率非常低，只有 62%。而那些续订第二至第 N 年的会员的续订率则为 83%。这是两到三年的时间段，非常令人大开眼界。 为什么会发生这种情况？ 原因有很多。主要是在布局方面以及我们向客户定位产品的方式。
但这也让我们对 LTV 有了大开眼界。 真的，如果您考虑那些续订第一年的客户，他们最好 立陶宛 whatsapp 数据 不要购买产品。因为转化率低于 80%，您最好一次性购买产品。 当转化率达到 85% 时，大约需要六个计费周期。如果你的产品售价为 40 美元，六个计费周期，你的 LTV 为 240 美元。 当你达到 90% 时，我们想让这些人达到这个水平，那么就是 10 个计费周期，这在 LTV 方面非常好。
超过 95% 时，我们的 VC 想要那个产品。 我 再次，对于投资回报率营销人员来说，我如何才能将该产品转变为这样一种产品，如果我想说，“嘿，总经理，我可以从你那里买这些产品，然后我会卖掉它”。 我们所做的另一项分析是特定细分市场的 LTV 是多少？对于那些续约的客户来说，它比那些只是说“再见，我退出了”的客户要高得多。