三组因素影响产品销量的增长。
外部因素
这个类别应该包括季节性因素、竞争指标、细分市场特征、购买力等。这些方面是企业无法控制的，所以需要适应它们。
例如，一家小五金店旁边开设了一家同样品种的超市，导致利润下降。这种情况是无法预测或改变的。商店经理可以做什么来增加销售额？
影响销量的因素
解决方案可能是选择一个更狭窄 印度尼西亚电报号码数据库 的利基市场（例如，深入研究家庭工具领域或用瓷砖扩展部门），为客户提供更舒适的条件（交付、咨询、计算所需材料量），进行新市场产品的展示以及与专业建筑商的会议，推荐某些技术，在社交网络上推广帐户等。
结论：外部条件的变化可能导致销量下降，并刺激寻找增加销量的解决方案。您可以根据这些因素调整您的业务。
内部因素
该类别包括促销活动、忠诚度计划、折扣、更新产品范围以及企业控制的其他因素。
让我们举一个例子，说明如何通过增加平均支票来确保公司销售额的增加。这可以通过分组收集产品来实现。购买牛仔裤的买家应以折扣价获赠同系列的T恤和腰带。乍一看，公司降低了价格，但增加平均支票可以让你增加销售额和利润。
结论：企业为了增加销售额，往往会利用内部因素，而工具的选择则要考虑到具体任务、目标受众分析和业务特征。您不能仅仅因为最近的商店使用某些方法来增加销售额。
人为因素
这就是企业对员工的依赖程度的体现：咨询经理能多准确地描述公司产品的所有优势，销售部门的员工能多准确地处理申请并达成交易？经常有这样的例子，企业的营销水平很高，但销售额的增长并不是人为因素造成的。
结论：进行分析、确定优势和劣势以及调动员工积极性非常重要。这将确保销量的增加。
还有哪些因素影响公司的销售增长：
市场过程的动态。统计首先让你看到指标的变化。基于它，您可以轻松计算一年中的市场增长百分比并衡量每月的销售额增长。
季节性。一些产品的需求随着季节的变化而变化：泳衣在冬天不受欢迎，但胶靴在春秋两季最受关注。
竞赛。某一行业的代表人数及其活跃程度决定了市场的总体情况。您的销售额的增长或下降取决于他们的行为。
品种和定价的细微差别。卖家出现更多优惠会导致销量增加，因为许多人被新商品所吸引。价格下降后的反应完全相同。公司提高价格的决定通常会对财务业绩产生负面影响。
为了从这些销售增长驱动因素中受益，您需要准确了解它们在给定时期内如何影响您公司的业绩。为此，建议以百分比形式比较所有指标。