向客户展示您的公司可以提供什么对于让他们参与进来至关重要。
价值主张涉及公 手机号码数据库列表 司最重要的方面，并将其定位在消费者中，从而提高了解决消费者问题的能力。
这一切都以客观、透明、富有创意的内容展现出来。
一项新业务需要一系列的努力、规划，尤其是在市场和公众中的良好定位。
其中的关键部分是价值主张，这是一种简单的战略工具，能够有效激发对公司感兴趣的人们的参与度。
然而，要达到这种效率，就需要精心构建。
定义良好的价值主张是展示您的公司如何有效、准确地满足利基客户的第一步。
然而，很少有人知道如何以正确的方式发展这种定位。有一个特定的标准可以提供更精确的结果，并有更好的机会吸引更多客户。
在这篇文章中，您将更好地理解价值主张的作用，以及如果做得正确的话它的重要性。
详细了解其重要性、它应包含哪些内容以及如何发展您的重要性并成功定位您的公司！
什么是价值主张及其特点是什么？
价值主张是一种原创的营销实践，旨在让客户清楚、简洁和透明地了解特定业务如何与他们相关。
发展这个想法是任何规划策略的关键步骤之一。在没有很好地阐述这一概念的情况下开始一项新业务是错误的。
每家公司都是建立在面向市场和公众的行动和实践支柱的基础上的。这些想法必须指导价值主张，企业将以此为基础向公众提供产品或服务。
当提案制定后，公司将提供什么就已了解，因此内容必须非常透明。
1. 商业必须提升和加强
在这种类型的演示中，有一个很大的趋势是加强市场上的公司，展示为什么选择你的公司而不是竞争对手。
当然，为了突出你的工作，没有必要、更不建议去蔑视其他市场参与者。客户想知道为什么他们应该选择您的业务，而不是为什么他们不应该选择您的竞争对手。
换句话说，重要的是加强公司如何解决其受众的问题。此时，有必要简要指出必要的解决方案，并详细说明客户的痛苦所引起的不适或不满。
因此，必须证明产品或服务解决问题并提供满意度的能力。
必须强调您公司提供的产品的优势，因为它们是您业务的差异化优势。这些是消费者应该选择您的公司而不是您的竞争对手的主要原因，因为他们通常与您一样有能力。
它必须是客观的并且容易找到
随着数字化，尤其是电子商务的发展，价值主张对公司变得更加重要。
当访问网站时，无论是机构网站还是在线网站，消费者都会寻求了解该公司如何帮助他们。在那一刻，价值主张就是一种能够赢得用户继续使用或放弃的资源。
该资源产生的影响是相关的，因此对公司至关重要。鉴于此，该提案必须易于访问且高度可见，以便可以轻松找到。
另一个与众不同的地方是演示文稿。有趣的设计以及良好的信息和图像结构可以增加观众的参与度。
为什么价值主张应该以客户为中心？
如果达到此水平，客户了解为什么他们应该从您的企业购买产品的机会就会增加。
具有良好创造参与可能性的价值主张必须以客户为中心。这是一个真正的挑战，因为它谈论的是一家公司，但它必须足够深入，以显示该业务可以提供的所有形式的优势。
无论是销售还是服务，消费者永远是焦点，毕竟他将是享受解决方案的人。这清楚地表明价值主张作为不可或缺的工具必须有足够的定位。
认为好的产品足以赢得客户可能是一个很大的错误。他们还希望得到详细的解释，以便安全地采取下一步行动。
消费者 3.0 或产消者是一个非常重要的概念，有助于理解执行良好的价值主张如何变得更加相关。
如今，我们寻找的不仅仅是可以购买的好产品，因为体验才是最有价值的。
数字时代及其所有资源的进步大大提高了需求和消费者关注的水平。
在购买之前，互联网用户会查找有关公司的参考资料和更多信息。内容是消费者日常生活的一部分，他们寻求在这些基础上投资商品和服务所需的确定性。
价值主张是一个很好的资源，可以清晰地传递这些信息，并具有公众所需的定位，即准确表明如何满足他们的需求。
为消费者提供价值的要素
贵公司知道消费者真正关心什么吗？这些参数非常广泛并且有不同的来源。对于每个问题的解决方案，人们都会寻找不同的价值观，而这正是提案必须解决的问题。
考虑到潜在客户正在寻找什么，内容必须准确地展示产品或服务将如何帮助买家。
然而，一个好的建议取决于确定消费者最常见的价值要素。
这正是咨询公司贝恩公司所做的，将这些要素分为四个类别：
社会影响，
生活的改变，
情感上的好处
和功能效益。
价值主张的支柱是什么？
价值主张具有在到达消费者时表现良好的基本参数。从其结构来看，它具有基本和概念方面的意义。
例如，如果您销售跑鞋，您必须向消费者证明他们将准确找到他们正在寻找的产品和效率。
这些方面中的每一个都必须包含在提案中，以便在阅读时可以清楚地了解这些要求已得到适当满足。
通过满足这些要求，您可以确认您的价值主张具有坚实的基础并且能够产生参与度。接下来，了解这些基本方面是什么。
明晰
提案越清晰，就越容易向消费者传达信息。在提供服务或产品时，了解公司的使命至关重要。
因此，如果你向喜欢跑步的人销售高性能鞋，那么这个中心思想就应该很清楚，而提案的读者不必花大力气去理解它。
清晰度是良好沟通内容的主要参数之一。
就商业文本而言，消费者的快速理解意味着该公司在谈论自己时注重直接和客观。认识到这种直接而简单的影响非常重要。
语言
每个企业都与明确定义的目标受众合作，这决定了必须特定于该关系的语言。
当你知道你在和谁说话时，你自然必须以最合适的方式进行交流，而语言对此有直接影响。
考虑到这一点，您的公司将采用更自然、更合适的方法，更贴近受众。
例如，如果目标受众较年轻，则可以在提案中使用更清晰、更深层次的语言。
语言越恰当，你所激发的参与度就越高。这样，它表明您的公司真正扎根于其细分市场并了解其受众。
透明度
该提案必须完全适当，并且基于公司的业务，而不是试图进一步提高其质量。例如，这种夸张可能会导致逃避现实。
另一个关键点是在描述服务或产品如何帮助目标受众的痛苦时要真诚和客观。透明度对该提案具有重要价值。
通过意识到这一点，消费者会感到更加自信，并了解他们可以准确地期望所描述的内容。
这种坦诚和公正是非常有利于消费者与品牌之间的接受度和亲密度的要素。
地址
该提案还必须引导消费者在联系您的公司时会发现什么。
这是在接触价值主张时保持客观的最佳方式，价值主张通常是此人在与公司建立关系时首先消费的内容。
也正是在这个时候，价值必须得到强化和凸显。为此，必须显示差异。
其中我们可以强调的是：免费送货、低于市场的定价、良好的支付方式以及一系列其他对消费者来说真正有价值的优势。
如何提出无可挑剔的价值主张？
良好的价值主张必须遵循标准结构，由使阅读更加直观、实用并为消费者提供他们真正需要的信息的元素组成。
这些元素中的每一个都增强了内容的相关性，并有助于丰富提案。下面就来了解一下他们吧！
资质
提案的主要部分（标题）必须简洁，但必须最多用 2 句话提供有关贵公司业务的信息。
为了丰富它，品牌经常使用引人注目的短语，以复杂的语调吸引读者的注意力。继续以运动鞋商店为例，这个标题可能类似于：
“最好的运动鞋让你的表现没有障碍。”
标题
副标题是提案更详细的部分，其中包含有关业务的更具体信息。
一般来说，3行左右就足够了，更多地谈论一个公司是做什么的，产品是针对谁的，以及它带来什么好处。
例如：“跑步时的良好表现直接取决于鞋子能否将冲击力转化为推进力。
“我们的运动鞋可以在您练习时提高您的技能和耐力，从而帮助您突破自己的极限。”
要点
项目符号能够吸引读者的注意力，因为它们从文本的其余部分中脱颖而出。
在这些主题中，公司将强调产品的主要优点，表明它们如何满足消费者的需求。
以鞋业公司为例，我们可以按如下方式工作：
无与伦比的价格：市场上具有最佳性价比的高品质运动鞋；
舒适：您可以使用的最佳减震技术。
保修：所有运动鞋均针对制造缺陷提供 3 年保修。
图片
在网站内推动活动和信息时，视觉吸引力非常重要。
它们应该用于更加强调价值主张，始终说明书面内容中所阐述的想法。重要的是主要信息得到了强化。
奖励：互动价值主张
有一种更完整、更原始的格式来展示公司产品或服务的价值：交互式网页。
这些都是用户主动参与信息消费体验，获得更接近品牌的沉浸式体验的一类内容。
这次我们不能不向您展示的一个例子就是我们的！不久前，我们使用Ion软件制作了一个交互式页面，以提供有关我们的内容营销产品以及我们如何帮助加入 Rock Content 的客户的更多详细信息。