LinkedIn 上的潜在客户：在社交网络上生成合格潜在客户的 4 种技巧

[shammis606]

如果您的公司是 B2B，那么这个平台对于您实施营销策略以产生潜在客户将非常有用。仔细想想，这个社交网络拥有不少于6.1亿会员，在传输内容和促进专业人士之间的互动方面是最高效的。

为此，有必要了解 LinkedIn 产生潜在客户 哥斯达黎加手机号码数据库 的能力。不仅如此，它还拥有与他们沟通并对他们进行评分的工具。继续阅读并了解有关该主题的更多信息！

为什么值得在 LinkedIn 上获取潜在客户？
Hubspot 的一项研究表明，LinkedIn 捕获潜在客户的效率比 Facebook 和 Twitter 高出 277%！

与其他平台不同，LinkedIn 是一个面向公司、商业和就业的社交网络，因此其用户专注于提供和接收有关该环境的信息。

由于该平台的用户的兴趣是针对工作场所的，因此通常他们愿意进行交易，无论是公司之间（B2B）还是与最终消费者（B2C）。

但不仅如此，您可以轻松地直接与目标受众的专业人士和领导者联系，从而实现更高的销售转化，因为五分之四的用户推动他们的业务决策，并且其购买力是普通互联网受众的 2 倍。

除此之外，如果我们依靠我们官员的联系网络，利用LinkedIn工具并加入以我们的市场为主题的社区和团体，我们将确保我们的出版物大大增加其影响力，将我们自己定位在这个领域。方式，作为具有权威的领导者。

如何在 LinkedIn 上捕获潜在客户？
现在我们将履行标题的承诺，我们将指出四种捕获潜在客户的技术，这些技术是由平台本身为我们提供的针对每种需求的工具所促进的。他们是：

#1 LinkedIn 销售导航
它有一种称为社交销售的销售方式，允许您在平台内互动并在卖家和买家之间建立信任关系。 Sales Navigator 利用所有 LinkedIn 用户存储的数据，将您与目标受众联系起来，从而节省您的时间、精力和金钱。

#2 LinkedIn 潜在客户构建者
它是销售导航器工具的一部分。它可以帮助您创建候选人列表，并允许您按国家、行业、地区、职位、公司等缩小对新​​潜在客户的搜索范围。

将他们添加为潜在客户后，您将能够在 Sales Navigator 主页上查看他们的帖子和更新，从而允许您创建连接环境、开始对话并向他们展示您的品牌。

#3 LinkedIn 广告
它是一种广告工具，可让您发布专门针对目标专业受众的广告。此外，它还有助于寻找工作和员工，因为它允许将工作机会转换为平台内的广告。

#4 LinkedIn Gen Forms
通过使用入站营销，用户对内容或广告感兴趣，并点击CTA，承诺获得有关公司的更多信息或具有类似内容的文本。

这就是该工具的用武之地，在表单出现的那一刻，它会自动填写您的联系方式和个人资料信息。

这些表格旨在产生潜在客户，使广告商更容易将信息编译到数据库中，并节省感兴趣的用户填写表格的繁琐过程。

如何与 LinkedIn 上的潜在客户建立联系？
完成您的页面
信息齐全的企业获得更多浏览量；此外，它还为用户成为潜在客户提供了安全保障。这就是为什么您必须在页面上填写以下信息：

描述
添加描述您的公司、专业、您工作的部门以及愿景和目标的短语和关键词将使您的目标受众更有兴趣了解您的品牌。

标识
插入公司徽标和封面图像，使页面更加生动和贴近。

公司信息
包括网站 URL、电子邮件、社交网络、位置、公司规模等。这是至关重要的，因为它可以为您的公司带来信誉。

分享内容
每天发布内容可以产生信任并与公众建立联系。这些出版物必须是相关的，不一定与您的公司有关，它们可以是与您的市场有关的数据、报告、新闻和好奇心。

包含图像或某种类型的多媒体内容可以使评论率翻倍；视频产生转化的可能性是任何其他内容的五倍。

相互影响
双边沟通必不可少；开始对话、社交、回答评论和问题将使您的潜在客户以更人性化的方式看待您的公司。

记住不要像机器人一样自动写作，花时间回应并评估潜在客户的浏览体验，因为这是入站营销的本质。向他们表明您愿意满足他们的任何需求，您想倾听他们的意见，了解他们的担忧以及他们要告诉您的一切。

另一方面，分享官员的帖子，利用他们的网络和声音，可以与您的品牌建立更广泛的联系。您还可以通过分享有关您公司的视频、照片和信息的客户的提及来应用此策略。

加入群组
成为与您的品牌走同一道路的群体的一部分会带来许多好处，这些好处与您在其中的行动成正比。

要脱颖而出，您需要：

加入会员人数较多的组织，因为人数越多，您的观看次数就越多；
对你掌握的话题的辩论进行评论会让你变得更有趣，并且能够展示你的权威；
您有必要制作自己的出版物，谈论您所知道的内容，提出建议并对会员及其评论表现出兴趣；
尽可能多地参与，这样他们就会了解您、想要了解您并更多地了解您的品牌。
请记住，重要的是不要在组中填充您所销售的产品，而是使用与每个人相关的信息，毕竟您不想在所述组中造成相反的效果，对吧？

分析和细化
了解公众
了解页面访问者和关注者的专业特征将使您在生成内容时拥有更广阔的视野，然后能够将其拟人化和完善。

自定义号召性用语
它将帮助您提高目标受众的兴趣，让他们点击提交 LinkedIn Gen 表单，并保持他们对更多内容的兴趣。

从建议中获取灵感
LinkedIn 拥有推荐文章和趋势的工具，您可以与目标受众分享这些文章和趋势，所以请继续使用它们！

衡量您的营销活动的盈利能力
重要的是要知道您的哪些内容和出版物吸引了最多的潜在客户，以及哪些内容和出版物需要改进。 LinkedIn 还允许您进行这种转化跟踪。

电子书内容营销
这样做有什么实际好处呢？
正如您阅读整篇文章一样，在 LinkedIn 上获取潜在客户的优势非常明显，因为：

转换的速度和效率；
用户的质量及其决策权威；
B2B公司之间可以进行良好的网络交流；
社交网络上的用户数量允许更多人访问您的个人资料，从而获得更多浏览量和潜在客户；
专注于成为和/或获得 B2B 销售线索的公司可减少搜索时间；
该平台旨在产生潜在客户的工具是一个很大的优势。
结论
使用我们上面提到的 LinkedIn 工具获取潜在客户是一个简单的过程，时间更短，效果也很好。但请记住，您必须每天维护它们并增加数据库，重点改进以实现目标：增加销售额！

LinkedIn 不仅仅是一个搜索和找到工作的社交网络。这个呈指数级增长的庞大专业平台可以为您的公司做很多事情。不要错过这个机会，现在就开始吧！