RSS 免费新闻通讯
概括：
所有营销活动最终都会将客户推向关键时刻——购买或放弃购买。
在考虑购买时，客户会权衡成本与价值。成本的一个关键（但不是唯一）因素是价格。
因此，在这篇 MarketingSherpa 文章中，我们探讨了在确定如何传达产品价格时需要考虑的重要因素。
继续阅读，您将从各种各样的来源获得信息，其中包括加州大学圣地亚哥分校研究定价的教授、热门旅游公司初创公司 Museum Hack，以及销售活体昆虫的电子商务网站。
作者：Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监
（如 MarketingSherpa 新闻通讯中所述。点击即可免费通过电子邮件订阅 MarketingSherpa 的最新资讯。）
年龄可能只是一个数字，但价格却远不止于此。人类天生就很难 韩国电报数据 辨别事物的价值和成本。他们不是逻辑机器，无法看到美元金额并立即计算出它是否是与需求和供应曲线完美契合的准确价格。
我们天生就是情绪化的动物，常常受到无意识的触发因素、信号和偏见的驱使。对于我们购买的许多东西，我们并不是该行业的专家，无法知道公平价格应该是多少。
因此，如何以及何时展示价格可以帮助客户更好地理解价格。许多因素都会影响价格感知。以下是制定定价策略时需要考虑的七个因素。
因素#1：何时公布价格
价格呈现的顺序会影响顾客的感知。
“在我们的研究中，我们发现大脑数据模式表明，人们会根据在看到相关产品之前还是之后看到价格标签来改变他们购买日常用品的方式。当产品首先出现时，人们似乎在问，‘我喜欢这个吗？’当价格首先出现时，人们似乎在问，‘这个值得花钱吗？’”加州大学圣地亚哥分校拉迪管理学院和全球政策与战略学院助理教授 Uma R. Karmarkar 说道。
不存在适用于每种产品的特定定价顺序。客户会以不同的方式评估不同的产品。
“例如，如果你问某人‘你喜欢这些电池吗？’他们可能很难回答。大多数人不会从他们有多喜欢电池的角度来考虑电池，所以他们可能不太有兴趣购买，即使价格很便宜。但假设你问‘这些电池值 5 美元吗？’回答这个问题就容易多了，尤其是价格便宜的时候！事实上，我们还发现，当人们在决策过程的早期看到价格时，他们更有可能购买电池和滤水壶等“功能性”或“实用性”产品。我们认为这是因为基于价格的问题更适合这类购买，”Karmarkar 说。
所以你的目标是找到向客户展示价格的最佳时间。
下面的视频展示了一家大型体育娱乐提供商的实验，该提供商试图提高其主着陆页的转化率。MECLABS Institute（MarketingSherpa 的母研究机构）通过找到价格在客户旅程中的最佳位置，帮助推动了 97% 的转化率增长。