销售预算是管理层对未来财务期间销售额的估计。公司使用销售预算来设定部门目标、估计收益和预测生产需求。销售预算会影响公司的其他运营预算和总体主预算。
由于销售预算是对未来会计期间销售额的估计，因此通常将其分为第一、第二、第三和第四财季估计。销售预算中绝对必要的组成部分是估计单位销售额、单位价格以及折扣和退货津贴。
预计单位销售额乘以每单位价格等于预算总销售额。
预算总销售额减去估计销售折 迪拜商业传真列表 扣和退货即为该期间预算净销售额。
如何制定销售预算
预测销售和估计需求非常困难。为了制定销售预算，管理人员需要考虑市场因素、当前经济状况和特定业务的生产能力。为了制定切合实际的销售预算，管理层需要咨询不同职位、不同级别的销售人员。销售代表通常对客户关注点和趋势有关键见解，这可以帮助管理层预测未来的业绩。
规划涉及哪些内容？
在规划时，销售预算为销售经理提供了一个平台，以确定实现销售预测计划目标所需的方法。