2) Длительные циклы продаж – Сложные продукты/услуги, как правило, имеют длительные циклы продаж, многие из которых составляют от 6 месяцев до года и более. Руководство компаний требует знать тенденции по каждой кампании, а менеджеры по маркетингу стремятся обосновать стратегии. Отчеты об эффективности кампаний великобританские номера и мероприятий, как правило, предоставляются и принимаются в качестве неопровержимых доказательств слишком рано на этапах цикла продаж. Более того, обычно не существует плана для отчетности о долгосрочном эффекте.
3) Способность поддерживать целостность отчетности – Большинство отделов маркетинга теряют способность отчитываться по мере созревания сделок в цикле продаж. По мере того, как сделки приближаются к разрешению, коммуникация между продажами и маркетингом ослабевает.
4) Несколько кампаний и событий — в большинстве случаев компании реализуют несколько кампаний, событий и стратегий в течение типичного цикла продаж от 6 месяцев до одного года. Это усложняет отчетность для маркетинга, поскольку они обычно пытаются приписать успех одному инициирующему событию.
Чтобы быть самым ценным активом для организации, отдел маркетинга должен быть в состоянии показать полную картину того, как работает их компания, и помочь отделу продаж в получении лучших коэффициентов закрытия. Это означает, что руководители маркетинга должны иметь представление о статусе лида по мере его созревания, связанных маркетинговых мероприятиях, которые способствовали каждому лиду, и ценности каждой возможности.