与潜在客户生成不同，潜在客户资格认定通常需要一个过程。潜在客户生成通常被设计成一个活动。但主要区别在于，当您设计潜在客户生成活动时，您会自己寻找一份有兴趣了解更多有关您公司产品和服务的公司或个人名单。该活动通常会生成信息请求，您可以选择通过邮件、传真、电子邮件、面对面或使用您的网站来传递信息。这是一个主动或被动的活动，可以创建“一大堆”我们称之为“原始潜在客户”的东西。这些人和公司可能符合也可能不符合您“最佳客户”的定义。
另一方面，当您设计潜在 RCS 数据巴基斯坦 客户资格认定活动时，您设计了一个流程，将生成的潜在客户（原始潜在客户）提升到销售流程的下一个级别。使用除电话服务之外的任何其他直接营销活动很难设计出成功且完整的潜在客户资格认定流程。要简单地生成潜在客户，您可以使用电子邮件、直邮、印刷广告、搜索引擎优化、社交、广播、电视等。
您设计了一个流程，让您的销售代表只面对合格的潜在客户。这个过程不仅仅是让公司或个人想要了解更多有关您的产品和服务的信息。这是一个让他们符合条件的过程，这样您就知道他们值得您花时间与他们进行销售。这意味着：
它们代表着符合您对“最佳客户”的定义的机会。
这些潜在客户可以成为您希望拥有的忠实客户。
潜在客户资格认定活动可以大幅降低您的销售成本和周期时间。它们增加了您的销售团队（可能是销售周期中最昂贵的部分）只花时间与合格潜在客户打交道的可能性。
潜在客户资格认定的底线是：
提高投资回报率。
维持一支积极进取、忠诚的销售团队。
为了获得更好的成交率。
增加收入。
增加利润。
合格销售线索
该流程从了解您的活动需求和个人目标开始。我们会进行需求分析，以便我们能够以双方商定的形式更好地了解您的公司、产品/服务、市场和竞争对手。然后，我们会分析谁是您的最佳客户。我们会确认您的资格标准应该是什么。我们会就谁参与该流程、如何支持该流程以及是否将其与其他营销活动相结合达成一致。我们还会采访您的销售代表和管理团队，以了解他们的需求。多年来，我们了解到，当销售和营销团队参与该流程的设计时，您获得成功的机会会大得多。参与的个人更有可能做出回应并提供反馈，这对于每个成功流程的发展都至关重要。