您是否知道 74% 的 B2B 买家在购买前会在网上进行一半的研究？ Forrester的一项研究证实了这一点。此外，预计到 2022 年，这些客户在做出购买决定之前将进行大约 12 次在线搜索。这就是为什么 B2B 营销策略对于吸引正在寻找信息的客户并保留您已有客户的关键。
4 B2B营销渠道和策略
B2B 营销部门面临许多挑战。他们不仅必须找到接触目标受众的最佳方式，还必须确保捕获高质量的潜在客户，了解最新的市场趋势并开发新业务。
幸运的是，有很多渠道和策略可以让我们实现 波兰电子消费者电子费者电子邮件列表表 这些目标。然而，并非所有这些方法都有效。从这个意义上说，为了帮助您制定功能计划，我们告诉您面对这些营销挑战的最佳选择是什么。
1. 电子邮件
电子邮件：您应该实施的 B2B 营销渠道和策略当谈到 B2B 营销渠道时，电子邮件是最重要的渠道之一。到2025年，该频道的用户数量预计将达到46亿左右。这说明了为什么电子邮件营销是品牌不应错过的机会。
使用电子邮件还可以带来丰厚的投资回报。根据营销人员电子邮件跟踪器 2019 年的研究，在该渠道上花费的每一美元平均回报为 42 美元。事实上，使用该渠道的营销人员中近 60% 表示这是他们最大的投资回报来源。据 HubSpot 报道。
该渠道的最佳策略之一是使用时事通讯。据了解，超过 80% 的 B2B 内容专家会使用时事通讯，几乎相同比例的买家通过电子邮件下订单。
仍然不确定是否使用电子邮件通讯？这些数据将使您相信：
31%的 B2B 营销人员表示，这是培养潜在客户的最佳方式。
其中79 %的人认为电子邮件是最成功的内容分发渠道。
要创建一份好的时事通讯，重要的是要编写一个有吸引力的主题，细分客户群以覆盖最相关的受众，创建适合所有设备的设计，添加积极的信息等等。
2. 网站
请记住，B2B 销售周期通常涉及许多参与者，因此决策网站：您应该实施的 B2B 营销渠道和策略不仅落在一个人身上，而且落在几个人身上。从这个意义上说，拥有一个网站是吸引潜在客户和客户并让他们比较有关您所销售产品的信息的最简单、最直接的方式。
您是否知道，在联系卖家之前，大约40%的 B2B 买家总是阅读至少 3 条内容？这些可以是文章、博客文章、视频等。因此，人们认为，如果没有信息丰富且有吸引力的网站，数字营销就无法发挥作用。
此渠道有很多策略，但最好的策略之一是创建 SEO 优化的博客（页面内和页面外）。这包括为受众创建有价值的内容、优化标题标签、添加元描述、图像替代文本、确保网站速度良好、进行链接构建等等。
3. PPC 活动
每家 B2B 公司都需要广告来提高获得客户的机会。因此，一个重要的渠道是PPC活动（按点击付费广告），它通过谷歌等搜索引擎向新受众展示内容和品牌。
这种广告模式得到了付费广告内容策略的支持。有多种类型：Google Ads 广告、Google Ads 展示广告网络上的广告、社交网络上的广告、再营销广告等。
4. 社交网络
您应该实施的 B2B 营销渠道和策略最强大的销售渠道之一是社交网络。然而，对于B2B营销来说，并非所有这些都是有效的。因此，了解哪些最适合每个企业的受众非常重要。从这个意义上说，最重要的是了解品牌的目标受众使用哪些社交媒体渠道。
最好的社交媒体策略是创建一个 LinkedIn 帐户。这是公司（约 3000 万）和专业人士最集中的平台。因此，它是宣传您的产品、服务或品牌以及与客户和其他公司建立联系的理想渠道。
LinkedIn 的 B2B 营销策略具有许多优势。他们之中：
提高公司知名度
鉴于此社交网络上存在大量公司，您的公司将具有很高的知名度。然而，要实现这一点，向观众发布有价值的内容非常重要。
与客户和供应商的联系
LinkedIn 可让您更轻松、更快速地与客户和供应商建立联系。只需一次搜索，您就可以找到您的买家角色、进一步了解他们、提出建议等。此外，您可以与合作伙伴联系以实现共同目标。
打造雇主品牌
让员工参与公司内容的传播是可能的。如果他们与之互动，他们可以成为公司接触新潜在客户的重要发言人，这些客户会信任他们所传输的内容。
可以实施许多 B2B 营销渠道和策略来使公司脱颖而出。在 Lemon Digital，我们帮助您制定适合您需求的计划，使用适当的工具来促进您的业务。联系我们！