您从事房地产行业多久，如果您给过期房客打电话，您可能对“条件反射式拒绝”并不陌生。这很有道理，对吧？房产卖不出去，房源过期，房主会接到大量房地产经纪人的电话，因为他们觉得房子很快就卖出去了。因此，房主唯一的防御措施就是拒绝，因为他们感到不知所措、沮丧，甚至可能生气。是的，过期房客并不总是容易相处，但如果您给过期房客打电话，作为您持续的潜在客户开发工作的一部分，您可以赚很多钱。这就是为什么您需要知道如何克服条件反射式拒绝。一切都从彻底了解您的脚本开始。特别是，您需要内化帮助您克服潜在客户开发领域不可避免的反对意见的脚本。但仅靠脚本可能还不够。磨练脚本技能的最佳方法是：
找到一个或几个角色扮演伙伴，每天早上都可以一起合作。只需 30 分钟的角色扮演，您就可以在拿起电话进行实际操作之前，充分发挥您的勘探魔力。
记录您的实际潜在客户电话，以便日后播放。如果您尚未记录您的电话，请花点时间记录下来。您会惊奇地发现，通过聆听自己的声音，您可以了解很多有关您的表达方式的信息。您将能够发现表达方式中 斯里兰卡电话数据 最有效的细微差别。此外，您还会听到未达到目标的内容。
通过与角色扮演伙伴合作并记录您的通话，随着时间的推移，您将对自己处理过期房源房主的技能越来越有信心。重要的是，确保角色扮演和记录都在您的日历上，因为俗话说，“如果它不在您的日历上，它就不存在。”在您努力提高过期勘探技能（和结果）时，这里有一些值得考虑的提示：
请记住，在寻找潜在客户时，“成交”的定义是获得预约。您应该将全部精力放在打电话上，以确保面对面的会面，因为真正的奇迹发生在您与某人面对面交谈时。而且是在他们自己的地盘上。
当房主条件反射地告诉你“不”时，你应该做的第一件事就是重复你所听到的内容；用解释的方式让房主知道你听到了他们说的话。
通过提出开放式问题来创造对话，并让他们尽可能多地说话。“您认为是什么阻碍了您的房子出售？”
永远要真诚。承认并赞同他们对你所说的话，但要用真诚的语气，否则他们会认为你不在乎或没有在听。
打电话前调整好心态。保持兴奋、精力充沛，坐在椅子上，身体前倾。或者站着更好。潜在客户会知道你是否害怕接电话，并会找借口尽快挂断电话。
不要误会他们。已离职的房主不需要被提醒市场状况或你的专业知识（相对于他们之前的经纪人而言）。只需努力创造对话，进而建立融洽的关系。
寻找过期房源是一项挑战，但对于任何愿意花时间完善交付的房地产公司来说，这都是潜在的有利可图的。您将收到 Reflex NO。您如何处理它们将充分说明您的准备和技能建设努力。从我们之前的帖子中了解有关过期房源的更多信息：过期房源寻找策略。