6 тактик контент-маркетинга, которые, как доказано, генерируют лиды

[mostakimvip06]

Генерация лидов постоянно упоминается как одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются отделы маркетинга. Как выделиться среди конкурентов на все более насыщенном рынке?

Лучшие тактики генерации лидов возвращают нас к контент-маркетингу. Фактически, контент-маркетинг производит в три раза больше лидов , чем исходящий маркетинг. И стоит на 62% меньше.

Но создание контента, который действительно резонирует с вашей целевой аудиторией, гораздо сложнее. Чтобы успешно генерировать лиды из любого типа контента, вам нужно:

Провести обширное маркетинговое исследование
Знай свою аудиторию
Узнайте, какие каналы они используют чаще всего
Эта информация заложит основу для вашей стратегии и того, как вы будете доставлять свой контент. Затем вы сможете применить следующие тактики генерации лидов, чтобы завоевать свою аудиторию.

1. Напишите электронную книгу — с изюминкой.
Нет замены длинному качественному контенту. Вот почему, нет, электронные книги все еще не мертвы . Проведите обширное исследование, чтобы по-настоящему понять болевые точки ваших клиентов. Эффективность вашей Список мобильных номеров Аргентины электронной книги будет отражать способность вашего контента удовлетворять потребности клиентов.

Возьмите электронную книгу Брианны Раш о сторителлинге. Оригинальная версия PDF была загружена 3361 раз . Обновленная версия веб-страницы была загружена еще 721 раз. Итог: придайте интересный поворот теме, которая интересует вашу аудиторию, а затем сосредоточьтесь на ее проблемах.


(Источник: Kuno Creative )
В дополнение к продвижению через социальные сети и электронную почту, представьте посетителям вашего сайта вашу новую электронную книгу, используя инструменты генерации лидов , которые помогут направить их туда напрямую. Это поможет представить ваш контент на всех ваших цифровых каналах.

2. Проведите вебинар с лидерами отрасли.
Почти три из четырех маркетологов говорят, что вебинары — надежный способ генерации лидов. Учитывая, что средняя продолжительность сеанса вебинара составляет около часа, нет другого контента, который бы вызывал столько вовлеченности.

Ваши участники активно слушают то, что вы говорите. И если вы умны, вы включите в конце живые вопросы и ответы ( как и ожидают от вас 92% участников ). Они доверяют вашей репутации.

Это особенно эффективно, если вы сотрудничаете с другими компаниями в отрасли. Вы можете использовать влияние ваших соведущих на свою аудиторию и расширить охват. Этот вебинар Content Marketing Institute отлично справляется с объединением опыта различных лидеров мысли, чтобы максимизировать охват.


(Источник: Институт контент-маркетинга )
3. Разработайте интерактивные тесты.
Не просто кликбейт, а хорошая викторина возбуждает интерес читателей и удерживает их до самого конца. Чтобы добиться этого, вам нужно точно знать, где ваш читатель находится в вашей воронке продаж. Таким образом, ваша викторина позволит вам использовать информацию, предоставленную читателем, для лучшего сегментирования вашей аудитории на основе того, как они ответили на конкретные вопросы.

И статистика показывает, что любопытство конвертирует. Сайт T1Q увеличил число подписчиков на 1900% , просто добавив тест. Есть причина, по которой тесты Buzzfeed так популярны , верно?


(Источник: Buzzfeed )


4. Создайте целевые страницы для каждой кампании.
Как контент-маркетолог, вы знаете, что больше — не всегда лучше. Но создание определенных целевых страниц для каждой кампании на самом деле увеличит ваши шансы завоевать определенную аудиторию. Фактически, компании с 10–15 целевыми страницами увеличивают количество лидов на 55%, согласно Hubspot .

И хотя средний коэффициент конверсии целевой страницы по отраслям составляет чуть более 2%, у 25% лучших конверсия составляет 5% или выше. В чем секрет? Эти лучшие исполнители включают всего одно предложение и один призыв к действию, как в следующем примере от PayPal.