发生了什么事？ ABC 分析是一种在许多领域、不同企业中使用的方法。其本质是对资源的分类。特别是，它涉及按重要性程度分析产品范围：从最有价值的项目到最不有价值的项目。
为什么需要它？ ABC 分析的发明是为了研究公司的关键参数——销售 马其顿电子消费者电子费者电子邮件列表表 额、客户、受欢迎的商品、供应商等。事实上，你可以测试任何能产生利润的东西。该研究的优点是任何管理者都可以进行；不需要特殊的程序或服务；普通的 Excel 就足够了。
从本材料中您将学到：
什么是ABC分析法
ABC 分析的目标
ABC分析法的优缺点
ABC分析法
ABC分析的问题
ABC 分析能力
ABC/XYZ 组合分析
什么是ABC分析法
ABC 分析是一种方便有效的工具，用于对产品、交易对手等进行分类。在它的帮助下，资源根据它们对公司关键绩效指标的影响程度进行排名。这种方法正在商业中使用，并且现在变得越来越流行。
ABC 分析的基础是帕累托法则，听起来（如果用简单的语言表述的话）如下：80% 的结果来自 20% 的努力。
这一观察是由经济学家和社会学家维尔弗雷多·帕累托 (Vilfredo Pareto) 在 19 世纪末提出的，但这一想法在 20 世纪下半叶得到了进一步发展。在管理中，帕累托原则意味着一家公司20%的产品为其提供了4/5的收入，类似的模式也适用于其他因素——投资、客户等。
什么是ABC分析法
ABC 分析涉及根据组对利润的贡献对组进行排名。经过初步量化后，资源分为三类：
A 组由最有价值的资产组成。通常，这些是主要产品，占总品种的 20%，但同时提供了 80% 的收入。
B组代表中间位置。平均而言，该群体约占产品系列的三分之一，占利润的 15%。
C组由外人组成。尽管此类产品约占品种的一半，但其对销售额的贡献不超过 5%。
因此，有必要将所有努力都集中在高利润的A组商品的销售上，而对产生利润的作用微乎其微的C组商品可以安全地退出流通。
7 个强制文件可将销售额提高
80%
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 7 份最有价值的文档。
免费下载并立即实施：
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
如何找出你公司的5个关键营销指标？
分步计算模板，其中包含可输入数据的字段
营销人员如何根据工作成果制定 KPI？
当前用于计算营销人员 KPI 的模板
通用销售商业提案的 9 个示例
升级您的 CP 以达成更多交易
如何为销售部门制定KPI，让利润增长20%以上？
用于计算 OP 经理 KPI 的分步模板
营销策略的 7 个有利可图的例子
将有助于增加至少 30% 的客流量
精选免费神经网络以增加网站销售额
提高网站销售转化率的 10 个神经网络列表
如何准确无误地确定你的目标受众？
用于确定公司目标受众的经过验证的说明
输入要将选择发送到的电子邮件：
pdf 8.3 MB
文档 3.4 MB
已下载 146,525
ABC 分析可让您评估：
单个产品类别或整个系列的盈利能力；
仓库库存，了解哪些库存更积极地参与成交；
供应商与他们比较合作的效益；
客户群，以突出最有利可图的买家类别；
通过比较部门活动的回报来评估部门的效率；
成本和投资——其中哪些可以带来收入增长。