Felix：在你们成立初期，你们的品牌是什么样的？
本：我们有两种颜色的连帽衫，两种颜色的运动服，一种 T 恤有四种颜色，另一种 T 恤有四种其他颜色。就是这样。实际上，我推出的第一款产品确实犯了错误。回到我之前说的，我想投入大量精力来创造最好的产品，结果我把产品寄给了不同的拳击手。他们喜欢这些装备，但实际上没有人愿意穿着它训练。他们说质量太好了，不适合训练。他们想在街上穿。我陷入了这样的困境：“好吧，我该如何创造拳击手穿着这套训练装备的内容，他们不想穿着它训练，他们想在街上穿它？”我不得不迅速转变思路，“好吧。让我们试着更清楚地表明这是用于训练的。”在早期，它规模很小。在早期，它非常小。但我确实为自己创造的产品投入了大量的精力。
通过反复试验与供应商建立关系
菲利克斯：你对产品做了哪些改动，让最终用户更清楚地知道他们需要它？
本：那款产品就一直在那里。我刚才谈到的一款产品叫做 Dempsey 连帽衫，现在仍 意大利 WhatsApp 号码数据 然有售。大约一年前我们把它带回了市场。大约两年后我们不得不停止生产，因为它太贵了，但我们又把它买回来了。另一款是 Whitaker 运动服，现在仍然有售。过了那个阶段，我们真正要做的就是回到这些拳击馆，看看“好吧，这些人到底在训练时穿什么？”试着了解他们为什么穿着某些衣服训练。之后的下一款产品是一条短裤，这是一种二合一训练类型。
那是一条短裤，里面有紧身裤。我注意到拳击手一直穿着紧身裤，但他们不想在训练时露出屁股，所以他们在紧身裤外面穿了一条短裤。这是合乎逻辑的，“好吧，如果他们穿的是紧身裤，那么我们可以做成二合一款式，这样可以节省大量时间，而且看起来可能更好。”实际上，我要尝试服务于这个市场。最初，我有这样的愿景，知道市场需要服务。然后，当我开始生产产品时，我几乎忘记了实际的客户。我几乎想，“好吧，让我们试着创造最好的产品”，而不去想它会在哪里使用。