如今的消费者很早就开始购物,并且每个节日的购物方式都不同。这对您的品牌意味着什么?了解客户的购物行为可以帮助您在合适的时机吸引他们,并创建引起共鸣的广告活动。
研究之前的销售情况以确定最活跃的受众群体是一个不错的开始,但要有效地与消费者建立联系,您需要了解他们在整个节日期间如何在线互动。通过研究每月的购物趋势,您可以了解他们何时、何地以及如何花钱,以及哪种类型的广告信息最有可能带来转化。
换句话说,优化你的营销不仅要针对节日本身,还要针对面向消费者的特定时刻。
Q4 节日营销趋势和重点活动
10 月:这是大多数消费者开始考虑购买礼物并进行初步研究的时候。32 % 的购物者在购买前 3 个月以上制定计划。我们的 Skimlinks 数据显示,2023 年,购物者在与服装、电影和装饰品相关的内容上转化,而以主题食品和零食为特色的内容则产生了大量网站流量。
十一月:到十一月,考虑过程更加深入。这个月,购物者正在积极计划购买;45% 的消费者在购买前 1 到 2 个月制定计划。
网络五(感恩节和网络星期一之间的五天):由于现在大量节日购物都在网上进行,而且感恩节后的几天里网络优惠比比皆是,这些日期对于您的节日营销活动至关重要,因为30% 的购物者计划在 2024 年在网上节日购物上花费比上一年更多。
12 月:12 月是最后一刻的购物者涌向网上商店的季节,尤其是 Z 世代。这一人群可能会继续保持他们的消费纪律,并投入更多时间寻找最优惠的价格。
不要忘记代际营销
在规划活动时,考虑针对代际营销也很重要。此策略就是根据代际购物模式调整促销日历。
正如 Z 世代更有可能对最后一刻的促销活动做出反应一样,年长消费者往往比大多数客户更早开 塞浦路斯电报号码数据 始节日购物。根据这些行为趋势量身定制促销活动(例如,使用社交媒体定位年轻消费者,使用简报覆盖 X 世代和婴儿潮一代)可以提高您的广告活动效果。
3. 考虑你的垂直领域
购物行为并不是每个月都会发生变化的唯一因素。消费者考虑和购买的产品类型也会发生变化——因此,我们最重要的节日营销技巧之一就是跟踪每个月消费者的兴趣。
按产品和主题定位
根据 Taboola 的读者趋势数据,消费者在一年中的不同时间会对特定产品产生偏好。
十月:宠物、汽车、美容产品、电脑游戏和育儿技巧。
Cyber Five:足球、智能手表、本地企业、家居装修、食品。
十二月:投资、房地产、自然、烹饪和篮球。
新年(一月):健康、生活方式、家庭、电子游戏和天气。
使用垂直趋势来激发兴趣
Taboola 的可见点击率 (VCTR) 数据显示,某些垂直行业在特定月份的参与度也更高。此类数据确实可以帮助您充分利用假日广告。
个人理财与健康生活:十月和十一月
医疗健康:九月和十二月
家居与花园:九月和十二月
汽车:九月和十月
健康生活:十月和十一月
技术:九月和十月