当客户寻找商品或服务的供应商时，他通常会从众多公司中进行选择。如果您设法取得他们的电话并且进行会面，那么务必尽一切努力，以免第一次谈判成为最后一次。如果一切进展顺利，您与该客户合作的机会将会增加很多倍。
准备与客户会面的关键任务
资料来源：topvector/shutterstock.com
按照规定，主要进行谈判的人需要为会议进行至少1个小时的准备，其他参与者每人需要20分钟左右。经过准备，每个人都应该掌握以下几组信息：
病史
我们对这家公司了解多少？
谁发起了谈判？
我们与该客户的关系处于什么阶段？
交易对手
你到底要与谁谈判？
该员工/这些员工在公司担任什么职位？
也讀吧！
“MVP：任务、错误和开发阶段”
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目标
我们的主要目标是什么？
我们想与客户合作多久？
什么因素会阻止我们与这家公司合作？
设想
主要场景。
备份场景。如果与客户的会面没有按计划进行，那么拥有多种谈判选择非常重要。
角色分配
自己这边谈判的每个参与者 阿尔及利亚 数字数据 都必须扮演特定的角色（领导者、专家、观察员、礼宾员等），并充分意识到这一点。
您需要确定您公司的哪些信息不能与客户分享。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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领导者在会议准备中的 3 个职能
在一家大公司中，一组管理人员通常由一名销售经理领导，其目标是让员工做好谈判准备并成为他们的导师。他必须培训管理人员，向他们展示如何行动，激励他们，解释为什么与销售客户会面是必要的。
领导者在会议准备中的 3 个职能
来源：PeopleImages.com - Yuri A/ shutterstock.com
此次筹备的主要目的如下：
培训。这里重要的是分析经理之前与客户举行的会议：哪些有效，哪些没有按计划进行，经理的优势是什么，他的弱点是什么。有必要找出痛点并加以解决，以避免将来再犯错误。并特别强调优势。
显示。视觉辅助在教学中是必需的；它们使理论更加形象化、更易于理解和通俗易懂。因此，在工作中使用图表、举出生活中的例子等非常重要。
激励。经理需要了解特定客户以及与该客户的成功谈判对公司意味着什么，以及他自己从达成交易中能得到什么好处。有必要让他参与到会议的准备工作中，哪怕谈判小组组长是部门负责人。
表壳：VT-metall