但他们可能更青睐规模较小的交易。在我们的 2024 年接触点分析中，Outreach 数据显示，低于 10,000 美元的交易是唯一一个平均开仓天数同比下降、中标率上升的群体。对规模较大交易的厌恶和对规模较小交易的吸引力表明市场愿意购买，但成本和风险必须足够低才能满足董事会和底线的要求。
图表来自 Touch Point Tango 对《2024 年销售洞察：收入数据分析》博客
用小额交易吸引大客户的做法可能有助于提高交易量——尤其是当你发现中端市场和商业市场有点拥挤时。而且，如果你敢大胆一点，Enterprise 的竞争最少，赢率也很高。
2024 年销售的总体销售周期细分：收入数据分析博客
未来销售周期很长，真的很长
说到销售周期长度……请耐心等待。这可能需要一段时间。总 萨尔瓦多 whatsapp 数据 体而言，全球受访者报告的销售周期中位数为 120 天。但在中端市场和商业账户中，销售周期中位数为 150 天。更可怕的是，当我们进一步关注以中端市场和商业账户为目标的 2.5 亿至 10 亿美元公司时，他们报告的销售周期中位数为 408 天。你没看错：四百零八天。
每个行业和产品都有其特点，但这些数字仍然应该是一个警示故事。
2024 年销售的细分销售周期：收入数据分析博客
教练脱节
鉴于目标如此崇高，销售周期如此艰难，销售人员需要正确的指导。尽管领导者们很乐观，但他们的指导努力可能还不够。
大多数受访者认为他们的辅导工作是有效的或非常有效的。这让我们感到奇怪，因为近一半的受访者 (44%) 认为“销售代表保留/能力”是收入增长的最大挑战。