销售速度公式
正确的销售速度测量的基础是完善的渠道。理想情况下，您已经拥有适当的工具来充分跟踪和管理您的渠道，并且应该能够轻松收集计算销售速度所需的组件。
销售速度公式如下：
V = [# x $ x %] L
销售速度 (V) = [机会数量 (#) x 交易价值 ($) x 成功率 (%)
销售周期长度 (L)机会数量 (#)
您的机会数量是指您的渠道中完全合格的潜在客 哥斯达黎加 whatsapp 数据 户总数。请记住，虽然61% 的 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售人员，但实际上只有 21% 的潜在客户是合格的。
使用通过资格审查流程的机会数量对于销售速度的准确性至关重要。低质量的潜在客户无论如何都不会进行购买，因此将它们纳入计算只会不必要地损害您的衡量标准。
交易价值（美元）
交易价值，即购买的规模/价值，取决于几个关键因素。如果您的组织以固定价格销售单个产品或服务，最好使用每种产品或服务的具体购买金额。如果您的组织使用不同的定价模型（例如产品捆绑销售），请使用平均购买金额来计算交易价值。