如何操作：设计一个针对账户内各项职能的多点触控 ABM 营销活动。例如：
人力资源：发送与员工敬业度、培训和保留策略相关的内容。
销售：提供与提高销售业绩或 CRM 采用相关的内容。
IT：关注您的产品如何与现有系统、网络安全功能和可扩展性集成。
顺序消息传递：您可以创建一个基于先前通信的培育序列，随着您与帐户的关系的发展提供更加个性化的价值。
重要性：社会认同在 ABM 活动中发挥着重要作用，来自类似工作职能的推荐或案例研究可以显著提高可信度和信任度。
如何操作：展示来自同一行业或职能领域的公司客户评价、评论或案例研究。展示其他类似职位的人员如何使用您的解决方案来克服挑战。
例如：“了解医疗保健行业的人力资源总监如 金融和银行电子邮件列表 何使用我们的员工参与平台将离职率降低 25%。”
8.优化参与度和行动
重要性：ABM 活动的最终目标是推动行动 — — 无论是安排演示、注册试用，还是仅仅了解更多信息。
如何做到：确保您的 CTA 针对特定工作职能。
对于销售经理：“立即开始免费试用，了解我们的 CRM 如何促成更多交易。”
对于营销经理：“下载电子书，了解如何通过个性化活动来提高潜在客户的产生。”
后续策略：实施一系列后续电子邮件、重新定位广告和电话推广，以进一步发挥销售漏斗中的工作职能。
9.测量、测试和迭代
重要性：测试和优化对于长期提高 ABM 活动的有效性至关重要。
如何操作：