3.提供能为每个工作职能增加价值的内容
重要性：工作繁忙，所以你需要从一开始就提供真正的价值。能够解决问题、提供切实可行的见解或教育受众的内容，才能赢得他们的关注和信任。
如何做：使用多种内容类型：
教育资源：针对特定角色定制的白皮书、电子书和指南。
案例研究和成功案例：展示同一行业或角色的其他公司如何成功使用您的产品或服务。
网络研讨会和活动：提供针对特定工作职能的学习机会。例如，为销售总监举办“优化销售漏斗策略”网络研讨会，或为人力资源经理举办“利用数据驱动的人力资源策略降低员工流失率”网络研讨会。
示例：如果您的目标客户是运营经理，您的电子邮件可以包含可下载的案例研究，展示类似的公司如何使用您的产品降低成本并提高流程效率。
4.利用动态内容实现实时个性化
重要性：实时个性化可以让您的电子邮件更具相关性，并增加参与的可能性。
如何操作：利用电子邮件营销平台中的动态内容功能，根据收件人的工作职能定制个性化邮件。例如：
对于销售：相关的内容。
对于IT：突出显示产品的安全功能或技术规格。
HubSpot 或 ActiveCampaign 中的动态电子邮件工具可以根据收件人的细分或工作职能自动交换内容，让您提供更加个性化的体验。
5.将您的信息与工作职能的购买历程进行映射
重要性：工作职能可能处于购买过 加拿大学院 大学电子邮件列表 程的不同阶段，并且应相应地定制消息传递。
如何做：绘制出每个工作职能的典型购买旅程：
意识阶段：重点教育接受者有关特定问题（例如，对于人力资源，“您是否在努力保留员工？”）。
考虑阶段：强调您的解决方案如何解决痛点，并与竞争对手进行比较。
决策阶段：提供案例研究、推荐和明确的行动号召，鼓励他们采取下一步行动，例如安排演示或报名试用。
提示：使用潜在客户评分来跟踪潜在客户在购买过程中所处的位置，并相应地调整您的内容。
6.使用 ABM 策略吸引多个利益相关者参与单个帐户
重要性：在ABM中，您不仅针对单个人员，还针对帐户内的一组决策者。不同的工作职能可能有不同的关注点，因此，确保信息传递与每个利益相关者保持一致至关重要。