转化漏斗是一种模型，代表了客户从第一次接触品牌开始经历的不同阶段。这些是转化漏斗的主要阶段以及我们希望在每个阶段实现的目标：
TOFU（“漏斗顶部”）或吸引阶段。在这个最初的时刻，消费者意识到自己有需求并开始搜索有关信息。我们的目标是让这个人找到我们并向他们提供有关如何满足这一需求的有用信息。为了实现这一点，必须有教程、信息图表、网络研讨会等内容。
MOFU （“漏斗中部”）或考虑阶段。此时，消费者已经清楚地确定了他们的需求，并正在考虑不同的选择来满足这一需求。我们的目标是获取您的数据，以便您成为领先者。这样，我们就可以开始向您发送更加个性化的通信，目标是将自己定位为您需求的最终解决方案。为了实现这一目标，我们必须赢得他们的信任，并向他们提供他们认为有价值的东西以换 最近的手机号码数据 取他们的数据。
BOFU（“漏斗底部”）或转换阶段。此时，潜在客户已经考虑了可用的选项，并且仍然对我们的产品或服务感兴趣。因此，我们希望他们选择我们的品牌并完成销售。现在是时候推出免费试用或介绍性优惠等策略了。
售后阶段。最后，虽然它通常不包含在传统的转化漏斗模型中，但同样重要的是要记住，该过程不会在第一次销售后结束。为了使我们的公司长期盈利，我们必须重视售后服务和忠诚度策略。
销售转化漏斗
如何优化转化漏斗
现在我们已经了解了转化漏斗的不同阶段，让我们看看可以应用营销自动化的领域以及如何应用它。
内容创作
虽然不可能自动创建高质量的内容，但它在营销自动化策略中确实发挥着关键作用。您应该将此阶段视为一项长期投资，因为您稍后可以在转化渠道的不同点重复使用内容。事实上，根据 Hubspot 的调查，75% 的公司博客和网站访问量来自旧内容。