A/B-тестирование — ваш путь к лучшим лидам

[khairul1234]

Хотите больше лидов, не тратя больше на рекламу? Начните A/B-тестирование. A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, позволяет сравнить две версии веб-страницы, объявления или электронного письма, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Это один из самых умных способов тонкой настройки воронки и постоянного повышения конверсий.

1. Начните с гипотезы
Перед тестированием определите, что вы хотите улучшить. Ваша форма слишком длинная? Ваш призыв к действию неясен? Сделайте простую гипотезу: «Изменение текста кнопки увеличит количество отправок форм». Такой подход помогает обеспечить значимые результаты.

2. Тестируйте по одной переменной за раз
Чтобы узнать, что работает, изолируйте свои изме Мобильная база данных Армении нения. Не тестируйте новый заголовок и цвет кнопки одновременно. Попробуйте одно изменение — например, замените «Отправить» на «Получить мое бесплатное руководство» — и отследите разницу.

3. Сосредоточьтесь на элементах с высоким уровнем воздействия
Вот некоторые элементы лидогенерации, заслуживающие A/B-тестирования:

Заголовки – Тестируйте смелые и выгодные сообщения

CTA – попробуйте разные формулировки, места размещения или цвета кнопок.

Формы для ввода данных – Тестовое количество полей или одношаговый или многошаговый

Изображения/Видео – Посмотрите, как различные визуальные материалы влияют на вовлеченность

Макеты целевых страниц – длинные и короткие страницы

Даже небольшое изменение может со временем привести к большим результатам.

4. Отслеживайте значимые показатели
Сосредоточьтесь на показателях, которые влияют на генерацию лидов, например, отправка форм, показатели кликов или время на странице. Используйте такие инструменты, как Google Optimize, Unbounce или ConvertKit, чтобы запускать и контролировать свои тесты.

5. Дайте время (и трафик)
Для получения точных результатов дайте тесту работать достаточно долго и соберите достаточно данных. Не делайте поспешных выводов. Как только вы получите явного победителя, примените изменение — и начните следующий тест.