扎伊德博士早期尝试出版他的第一本书时，并没有按计划顺利进行。但他没有将其视为挫折，而是分析了问题所在，并将这些见解运用到他的下一个项目“说服和影响任何受众”中。这本书成为了国际畅销书，自 2012 年以来一直是亚马逊书单上的常客。
扎伊德博士还讨论了重生和克服失败的故事所引发的共鸣，并以唐纳德·特朗普在商业上的成功和失败为例，特朗普在他的书《交易的艺术》中讲述了这些故事。以挑战和随后的胜利为主题的故事可能很有说服力，这些故事在吸引和激励人们方面特别有力。
他提到的另一个失败是，在网络研讨会上感谢人们参加 老挝电报数据库 他的网络研讨会，而不是同时进行的流行文化活动。他注意到，就在他提到这一点之后，很多人离开了他的网络研讨会。他的教训是——永远不要提醒客户有竞争。
而且竞争对手不一定是直接竞争的公司，就像扎伊德博士的案例中那样，‘竞争对手’是一场足球比赛和电视节目。
另一个例子是，扎伊德博士说，他听到的一次采访中，里德·哈斯廷斯提到，Netflix 最大的竞争对手是睡眠，因为他们的目标是让人们在观看他们的内容时保持清醒，而这些内容通常是在一天结束时观看的。
与他合作过的人的经验教训（附故事）
有效讲故事是一种说服工具
摘自乔丹·贝尔福特《华尔街之狼》
与贝尔福特合作举办销售研讨会是一次难忘的经历，让扎伊德博士学会了如何吸引观众。看着贝尔福特掌控全场，他更加明白讲故事是一种有效的说服工具。