Zakaj so priložnosti pomembne?
Brez priložnosti ni rasti. Brez novih strank ne morete preživeti. Podjetja za čiščenje so si močno konkurenčna. Zato morate nenehno iskati priložnosti. Vaš urnik mora biti poln dela. Poslovne priložnosti so gorivo vašega posla. Zato je njihovo pridobivanje prioriteta.
Dva Glavna Pristopa za Pridobivanje Priložnosti
Obstajata dva glavna pristopa za iskanje priložnosti. Prvi pristop je od znotraj. To pomeni, da pritegnete stranke k sebi. Drugi pristop je od zunaj. To pomeni, da jih proaktivno iščete. Oba pristopa sta zelo učinkovita. Zato je najbolje, da jih kombinirate.
Pristop od znotraj: Privabljanje Potencialnih Strank
Pristop od znotraj vas naredi vidne. Naredite se privlačne. Ljudje, ki potrebujejo čiščenje, vas bodo našli. Našli vas bodo na internetu. Prišli bodo, ker imajo potrebo. Zato je ta pristop zelo učinkovit.
Profesionalna Spletna Stran
Imeti morate spletno stran. Ta stran mora biti čista in urejena. To mora odražati vašo storitev. Stran mora biti enostavna za uporabo. Na njej prikažite vse vaše storitve. Pokažite tudi fotografije vašega dela. To gradi zaupanje.
Optimizacija za Iskalnike (SEO)
SEO pomaga vaši spletni strani. Naredi jo visoko uvrščeno. Ko ljudje iščejo "čistilne storitve", se pojavi vaša stran. Osredotočite se na lokalni SEO. Na primer, "čistilne storitve Ljubljana". To bo pritegnilo relevantne stranke.
Ustvarite Koristno Vsebino
Pišite koristne članke. Na primer, o tem, kako seznam telefonskih številk očistiti okna. Ali o tem, kako odstraniti madeže. Ta vsebina pokaže, da ste strokovnjaki. Ljudje vam bodo zaupali. Spomnili se vas bodo, ko bodo potrebovali čiščenje.
Uporabite Družabna Omrežja
Družabna omrežja so super orodje. Uporabite Facebook ali Instagram. Objavljajte fotografije pred in po čiščenju. Pokažite videoposnetke svojega dela. To naredi vaše podjetje bolj resnično. Še več, lahko komunicirate s potencialnimi strankami.
Prosite za Ocene in Mnenja
Ocene so zelo dragocene. Pozitivne ocene gradijo ugled. Prosite svoje stare stranke za ocene. Prosite jih na Googlu, Facebooku ali vaši spletni strani. Mnenja strank so zelo močna. So dokaz, da ste vredni zaupanja.
Ponudite Posebne Akcije
Posebne akcije pritegnejo pozornost. Ponudite popust za nove stranke. Ali ponudite "očistite dve sobi, tretjo dobite zastonj". Takšne ponudbe sprožijo ukrepanje. Spodbudijo potencialne stranke, da vas kontaktirajo.
Outbound Pristop: Proaktivno Iskanje
Pristop od zunaj pomeni, da ukrepate sami. Ne čakate. Priložnosti iščete povsod. Ta pristop zahteva več truda. Vendar lahko prinese hitre rezultate.
Lokalno Poslovno Mreženje
Mrežite se z drugimi podjetji. Udeležite se lokalnih poslovnih dogodkov. Imejte s seboj vizitke. Pogovarjajte se z lastniki podjetij. Morda potrebujejo vaše storitve. To je odličen način za sklepanje novih poznanstev.
Neposredno Trženje (Direct Marketing)
Neposredno trženje pomeni letake. Razdelite letake po pisarnah. Razdelite jih tudi v stanovanjskih naseljih. Letaki morajo biti privlačni. Morajo jasno pojasniti vaše storitve. Imeti morajo tudi jasno telefonsko številko.
Učinkoviti Hladni Klici
Hladni klici so neposredni. Kličete ljudi, ki jih ne poznate. To je lahko neprijetno. Vendar je lahko učinkovito. Pripravite si prijazen scenarij. Osredotočite se na njihove težave. Ponudite jim jasno rešitev. Tako ne boste zveneli kot prodajalec.
Partnerstvo z Drugimi Podjetji
Sodelujte z drugimi podjetji. Poiščite nepremičninske agente. Poiščite upravnike stavb. Ti pogosto potrebujejo čiščenje. Lahko postanete njihov partner. V zameno vam bodo poslali stranke. Tako ustvarite situacijo, kjer vsi zmagajo.
Plačano Oglaševanje (PPC)
PPC je "plačilo na klik". Plačate, ko nekdo klikne na vaš oglas. Lahko se oglašujete na Googlu. Ali na družabnih omrežjih. Ta oglas je zelo učinkovit. Usmerjen je na ljudi, ki iščejo vašo storitev.
Ponudite Brezplačen Preizkus
Ponudite brezplačno poskusno čiščenje. To pokaže vaše zaupanje. Lahko očistite manjšo površino. To pokaže kakovost vašega dela. To je zelo prepričljiv način. Po tem je večja verjetnost, da bodo kupili.