Din il-gwida se tkisser il-ġenerazzjoni tad-domanda B2B f'passi sempliċi. Se nesploraw kif issib il-kumpaniji t-tajba, x'għandek tgħidilhom, u kif iżżommhom interessati. Se nużaw eżempji faċli biex jinftiehmu. B'dan il-mod, tista' tibda tuża dawn l-ideat minnufih. Li tikseb aktar klijenti tan-negozju m'għandux għalfejn ikun diffiċli. Jista' jkun divertenti u sodisfaċenti.
X'inhi l-Ġenerazzjoni tad-Domanda B2B?
B2B tfisser minn negozju għal negozju. Il-ġenerazzjoni tad-domanda hija l-proċess li toħloq interess fil-prodotti jew servizzi tiegħek. Huwa dwar li ġġiegħel lin-nies iridu dak li għandek. Mhuwiex biss dwar li tikseb bejgħ issa stess. Huwa dwar il-bini ta' relazzjoni fit-tul. Il-ġenerazzjoni tad-domanda hija differenti mill-ġenerazzjoni taċ-ċomb. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija dwar is-sejba ta' lista ta' klijenti possibbli. Il-ġenerazzjoni tad-domanda hija dwar li n-nies iridu jkunu fuq dik il-lista.
Pereżempju, immaġina li tbigħ softwer speċjali għall-uffiċċji lista tat-telefon ċellulari brother tat-tobba. Il-ġenerazzjoni tad-domanda tkun il-ħolqien ta' kontenut li juri kif is-softwer tiegħek jgħin lit-tobba jiffrankaw il-ħin. Tispjega kif jagħmel xogħolhom aktar faċli. Iġġiegħel lit-tobba jaħsbu, "Ara, għandi bżonn dan!" Dan joħloq domanda għall-prodott tiegħek. Imbagħad, dawk it-tobba jsiru l-klijenti tiegħek. Dan huwa l-punt kollu tal-ġenerazzjoni tad-domanda.
Għaliex il-Ġenerazzjoni tad-Domanda hija Importanti għall-B2B?
Il-ġenerazzjoni tad-domanda hija importanti ħafna għall-kumpaniji B2B. L-ewwel, tgħinek tispikka mill-kompetituri tiegħek. Ħafna kumpaniji jbigħu affarijiet simili. Għalhekk, trid turi għaliex il-prodott tiegħek huwa l-aħjar. Il-ġenerazzjoni tad-domanda tgħinek tagħmel dan. Tagħmel l-isem tal-kumpanija tiegħek memorabbli. Meta klijent potenzjali jaħseb dwar l-industrija tiegħek, jaħseb fik l-ewwel.
Barra minn hekk, tgħinek tikseb ċomb ta' kwalità aħjar. Meta toħloq domanda, nies li diġà huma interessati jiġu għandek. Dan ifisser li huma aktar probabbli li jixtru. M'għandekx għalfejn tikkonvinċihom daqshekk. Għalhekk, it-tim tal-bejgħ tiegħek jista' jagħlaq ftehimiet aktar malajr. Dan jiffranka ħafna ħin lil kulħadd. Fit-tul, dan jista' jiffranka ħafna flus.
Kif inhi differenti l-Ġenerazzjoni tad-Domanda mill-Inbound Marketing?
In-nies spiss iħalltu l-ġenerazzjoni tad-domanda mal-inbound marketing. L-inbound marketing huwa parti mill-ġenerazzjoni tad-domanda. L-inbound marketing ifisser li toħloq kontenut li jġib lin-nies lejk. Pereżempju, tista' tikteb postijiet fuq blog jew tagħmel vidjows utli. Dawn l-affarijiet jattiraw klijenti lejn il-websajt tiegħek. Huwa bħal li tpoġġi lixka biex taqbad il-ħut.
Il-ġenerazzjoni tad-domanda hija l-istampa l-kbira. Tinkludi l-inbound marketing u ħafna affarijiet oħra. Pereżempju, tinkludi li tirrakkonta l-istejjer ta' suċċess tal-klijenti tiegħek. Tinvolvi wkoll it-tmexxija ta' reklami online. Huwa pjan biex toħloq suq għall-prodott tiegħek. Il-ġenerazzjoni tad-domanda hija l-istrateġija ġenerali. L-inbound marketing hija waħda mill-ħafna tattiċi li tista' tuża.
Il-Qalba tal-Ġenerazzjoni tad-Domanda: Nifhmu lill-Klijent Tiegħek
Biex toħloq domanda, trid tifhem lil min qed tbigħ. Min huma l-klijenti ideali tiegħek? Liema problemi għandhom? Biex jeħtieġu għajnuna? Trid taħseb bħalhom. Dan huwa l-ewwel u l-aktar pass importanti. Mingħajr dan, l-isforzi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek se jfallu. Jeħtieġ li tkun taf il-punti ta' wġigħ tagħhom.
Ejja nerġgħu nużaw l-eżempju tas-softwer tal-uffiċċju tat-tabib tagħna. L-akbar problema tat-tabib tista' tkun li jittratta l-burokrazija. Jistgħu jkunu għajjenin iqattgħu sigħat fuqha. Għalhekk, il-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandha titkellem dwar kif is-softwer tiegħek inaqqas il-burokrazija. Għandha turi kif tiffranka l-ħin. Dan jagħmilhom interessati. Għalhekk, trid tkun taf il-kwistjonijiet tagħhom sew.
Ħolqien ta' Persona tax-Xerrej
Persona tax-xerrej hija deskrizzjoni dettaljata tal-klijent ideali tiegħek. Hija bħal persuna falza li toħloq. Agħtihom isem, titlu tax-xogħol, u kumpanija. Aħseb dwar l-għanijiet u l-isfidi tagħhom. X'jaqraw? Liema websajts iżuru? Fejn iqattgħu l-ħin online? Din il-persona tgħinek tfassal il-messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Pereżempju, il-persona tiegħek tista' tkun "Dr. Sarah." Hija tabiba ġenerali impenjata. Hija s-sid ta' klinika żgħira. L-għan tagħha huwa li tqatta' aktar ħin mal-pazjenti. L-isfida tagħha hija li timmaniġġja r-rekords kollha tal-pazjenti. Hija taqra ġurnali mediċi online. Hija tuża l-midja soċjali biex tikkonnettja ma' tobba oħra. Dan il-profil dettaljat jiggwida l-azzjonijiet kollha ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Il-Funnel tal-Ġenerazzjoni tad-Domanda
Immaġina funnel. Huwa wiesa' fil-parti ta' fuq u dejjaq fil-qiegħ. Hekk jaħdem il-proċess tal-ġenerazzjoni tad-domanda. Fil-parti ta' fuq, qed toħloq għarfien ġenerali. Qed tipprova tiġbed l-attenzjoni ta' ħafna nies. Dan huwa l-istadju tal-"għarfien". In-nies għadhom kemm qed jitgħallmu dwar il-kumpanija tiegħek.