Samuti arvestage ettevõtte kogemusega teie valdkonnas. Ettevõte, kes mõistab teie valdkonda, leiab teile tõenäolisemalt kvalifitseeritud müügivihjeid. Küsige ka nende meetodite ja strateegiate kohta. Kas nad kasutavad lähenemisviise, mis teie arvates oleksid teie ettevõtte jaoks kõige tõhusamad? Samuti on oluline mõista nende hinnastruktuuri. Mõned ettevõtted küsivad kindlat tasu, teised aga iga müügivihje eest. Veenduge, et saate aru, mille eest maksate.
Küsige ka nende aruandluse ja analüütika kohta
Kuidas nad jälgivad oma edusamme? Kuidas nad mõõdavad oma kampaaniate edu? Sa pead nägema nende töö tulemusi. Lõpuks on enne otsuse langetamist hea mõte rääkida mitme erineva ettevõttega. Esita ostke telefoninumbrite loend neile küsimusi ja vaata, millisega sa end kõige mugavamalt tunned. Seega, õige müügivihjete genereerimise ettevõtte valimiseks aja võtmine võib sinu tulemusi oluliselt muuta. Seetõttu on hea partneri leidmiseks võtmetähtsusega hoolikas uurimistöö ja kaalumine.
Müügivihjete genereerimise pingutuste edu mõõtmine
Kui hakkad B2B müügivihjete genereerimise ettevõttega koostööd tegema, on oluline jälgida nende tulemusi. Sa pead teadma, kas sinu pingutused tegelikult sinu ettevõttele uusi kliente genereerivad. Peamine jälgitav mõõdik on genereeritud müügivihjete arv. Mitu müügivihjet sa endale iga kuu leiad? Kuid müügivihjete arv pole ainus asi, mis oluline on. Samuti pead arvestama oma müügivihjete kvaliteediga. Kas need ettevõtted on sinu toodetest või teenustest tõeliselt huvitatud?
Teine oluline mõõdik on teie konversioonimäär
See on nende müügivihjete protsent, kellest saavad lõpuks maksvad kliendid. Suur müügivihjete arv ei tähenda palju, kui väga vähesed neist müügiks konverteeruvad. Samuti peaksite jälgima oma müügivihje maksumust. Kui palju maksate iga teie ettevõtte genereeritud müügivihje eest? Peate veenduma, et kulu on õigustatud teie saadud uute klientide väärtusega.
Lisaks peate jälgima oma müügivihjete genereerimise pingutuste investeeringutasuvust (ROI). Kas teenite uute klientide pealt rohkem raha, kui kulutate müügivihjete genereerimise teenustele? Seetõttu aitab nende mõõdikute regulaarne ülevaatamine teil mõista oma müügivihjete genereerimise ettevõtte tulemuslikkust. Sellest lähtuvalt saate teha vajalikke kohandusi oma tulemuste parandamiseks. Lõppkokkuvõttes on eesmärk genereerida kvaliteetseid müügivihjeid, kellest saavad teie ettevõtte jaoks kasumlikud kliendid. Seetõttu on andmete jälgimine ja analüüsimine edu saavutamiseks ülioluline.
Kokkuvõte: Kasvupartner
B2B müügivihjete genereerimise ettevõtted võivad olla väärtuslikud partnerid ettevõtetele, kes soovivad kasvada. Nad aitavad teil leida uusi kliente, säästa aega ja ressursse ning lõppkokkuvõttes suurendada müüki. Siiski on oluline valida oma konkreetsetele vajadustele vastav ettevõte ja jälgida tähelepanelikult nende tulemusi. Mõistes nende kasutatavaid erinevaid meetodeid ja nende mõõtmiseks kasutatavaid peamisi mõõdikuid, saate teha teadlikke otsuseid ja tagada, et teie investeering müügivihjete genereerimisse tasub end ära. Seega kaaluge uurimist, kuidas B2B müügivihjete genereerimise ettevõte saaks aidata teie ettevõttel saavutada oma täielikku potentsiaali. Kokkuvõtteks võib öelda, et õigete müügivihjete leidmine on B2B-maailmas jätkusuutliku kasvu jaoks hädavajalik ning need spetsialiseerunud ettevõtted saavad pakkuda selle elluviimiseks vajalikke teadmisi ja ressursse.