Bir potansiyel müşteri, satışın başlangıcıdır. İyi bir potansiyel müşteri birçok bilgiye sahiptir. Bu bilgiler bir satış temsilcisine yardımcı olur. Potansiyel müşterinin uygun olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olur. Bu kılavuz size daha fazla bilgi edinmenizi sağlayacaktır. Bu bilgileri Salesforce'a nasıl aktaracağınızı gösterecektir. Bu yeni bilgileri nasıl kullanacağınızı gösterecektir. Bu, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Bu kılavuz tam size göre.
Potansiyel Müşteri Zenginleştirme Nedir?
Potansiyel müşteri zenginleştirme bir süreçtir. Bir potansiyel müşteriye daha fazla veri eklemekle ilgilidir. Bir potansiyel müşteri size adını ve e-posta adresini verebilir. Bir zenginleştirme aracı daha fazlasını bulur. İş unvanını bulur. Şirket büyüklüğünü bulur. Konumunu bulur. Bu ekstra veriler potansiyel müşteriyi daha iyi hale getirir. Potansiyel müşteriyi daha zengin hale getirir. Bir satış temsilcisi artık daha akıllıca bir arama yapabilir. Daha akıllıca bir e-posta gönderebilir.
Salesforce Nedir?
Salesforce çok popüler bir yazılımdır. Buna CRM denir. CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi Telefon numarası listesi anlamına gelir. Bir işletmenin tüm müşteri bilgilerini sakladığı bir yerdir. Tüm potansiyel müşteri bilgilerini saklar. Bir satış temsilcisi her gün Salesforce kullanır. İşlerini takip etmek için kullanırlar. Satışlarını takip etmek için kullanırlar. Bir işletme için çok önemli bir araçtır.
Temel Potansiyel Müşterilerin Sorunu
Temel bir potansiyel müşterinin çok az bilgisi vardır. Bir adınız var. Bir e-posta adresiniz var. Uygun olup olmadıklarını bilmiyorsunuz. Paraları olup olmadığını bilmiyorsunuz. Konuşulacak doğru kişi olup olmadıklarını bilmiyorsunuz. Bir satış temsilcisi onları arayabilir. Arama zaman kaybı olabilir. Potansiyel müşteri doğru kişi olmayabilir. Bu büyük bir sorundur. Çok fazla zaman kaybına neden olur.
Potansiyel Müşteri Zenginleştirmenin Faydaları
Potansiyel müşteri zenginleştirmenin birçok faydası vardır. İlk fayda kişiselleştirmedir. Mesajınızı kişiselleştirebilirsiniz. "Merhaba [Ad], [Şirket]'te çalıştığınızı gördüm." diyebilirsiniz. Bu, mesajınızın özel hissetmesini sağlar. İkinci fayda ise önceliklendirmedir. Hangi potansiyel müşterilerin uygun olduğunu görebilirsiniz. Önce en iyilerini arayabilirsiniz. Bu size çok zaman kazandırır. Bu da daha fazla satış yapmanızı sağlar.