在认知阶段，潜在客户尚未准备好购买。他们只是开始熟悉您的品牌。此时，您的入站内容策略至关重要。您应该专注于建立行业专业知识和建立信任。
此阶段的主要内容类型包括提供信息内容的博客文章和文章。以 SEO 为重点的内容可提高搜索引擎的可见性，扩大受众范围。
然后是社交媒体营销，旨在创建一个品牌社区，需要创造力才能脱颖而出。以独特的方式展示产品或服务可让您的品牌在竞争中脱颖而出。
视频（尤其是“操作方法”、教育内容和品牌影片）使您的品牌人性化，使其更平易近人。
下载图片
阅读更多
利用优质内容提升您的潜在客户生成能力
了解如何创建高质量的内容以及分发其的最佳方式。
认知阶段为后续买家的销售过程奠定了基础。强调需要进行彻底的研究以制定有效的策略。这些策略与内容创建相结合，推动潜在客户生成和网站转化目标。
谈判审议阶段及后续阶段
在买家旅程的考虑阶段，入站潜在客户生成和潜在客户培育的协同作用可以通过积极的销售拓展来补充，以帮助达成交易。在此阶段，潜在买家正在评估各种选择，因此您需要改变方法。
潜在客户生成仍在继续，但内容重点放在漏斗底部的内容上。潜在客户培育通过通过电子邮件通讯或销售开发团队提供的有针对性的内容积极保持参与度。同时，销售勘探在考虑阶段识别潜在客户并开始个性化的以销售为中心的互动。
优质内容可以克服异议并展示社会认同。有效的潜在客户培育可以建立信任，引导潜在客户做出明智的决定。战略性潜在客户挖掘可以量身定制推广方式，以达到最佳效果，并鼓励人们参与购买过程。
达成交易需要处理异议、寻找解决方案并通过社会认同树立信心 巴拿马号码数据 。要有韧性地应对异议，展示成功案例以提高可信度。以解决方案为导向，强调您的产品如何满足特定需求。通过了解客户顾虑来建立信任关系。
每次拒绝都是改进方法的机会。为成功的销售勘探和潜在客户开发奠定更坚实的基础。您的勘探和潜在客户培育策略应始终保持开放态度。
二者缺一不可
在我们最新的年度白皮书中，377 位 B2B 高级决策者中有 68% 认为潜在客户挖掘（尤其是电子邮件）可以很好地补充入站渠道。
那么为什么不将它们两者作为联合战略的一部分来使用呢？
销售勘探由销售团队执行，是一种有针对性的个性化工作，涉及一对一沟通和培养。相比之下，潜在客户开发是一种更广泛的方法。旨在创造产品需求并在较长时间内吸引大量热门潜在客户。
虽然这些策略各有不同，但它们可以有效互补。销售潜在客户开发的个性化服务可以建立即时联系并满足个人需求。同时，潜在客户开发可以从边界存在中建立专业知识和信任。
这些策略协调一致后，将形成一种动态、全面的方法。将勘探的即时性与潜在客户生成的持续影响相结合，以实现最佳销售和转化。