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D&B 胡佛
认知主义
想要为您的销售渠道建立最佳潜在客户名单？阅读我们的博客 ，了解如何建立可带来长期成果的潜在客户名单。
步骤 3：优先考虑最符合条件的潜在客户
优先考虑潜在客户将有助于您的销售代表专注于最有可能进入销售渠道并成为客户的潜在客户。您根据潜在客户的兴趣程度对其定义和评级越彻底，您在最有可能失去联系上的精力和资源就越少。
制定一些优先考虑潜在客户的标准，让您的销售团队一次专注于一种客户。高优先级潜在客户往往具有影响力，并在其各自公司中担任决策角色。他们会经常与您的产品渠道（例如您的网站和社交媒体）互动，奥地利博彩数据50万套餐 并且与您理想的潜在客户角色完全一致。
理想情况下，他们也应该面临明确的挑战，而贵公司有能力应对这些挑战。另一方面，低优先级潜在客户的问题不明确，他们在各自公司中的角色较弱，与贵公司的社交渠道互动不频繁。大多数潜在客户管理软件允许您分配潜在客户评分进度，这可以帮助您的销售团队成员知道在持续的定位工作中应该关注谁。
第一次接触应该简短，重点是通过提供具体解决方案来解决特定问题。参考您在研究潜在客户时发现的材料和联系（任何个人或公司的目标），并将其与您的解决方案联系起来。这对于使信息具有相关性和吸引力大有帮助。
优先考虑发起有意义的讨论，而不是立即安排会议。信息应该提供价值，尽可能地帮助潜在客户，并尝试确定双方是否能从合作中获得价值。
最有效的冷消息和电话遵循一个成功的公式。如果你真的希望你的潜在客户阅读你的电子邮件或继续打电话，那么就从你的目的开始，专注于你的潜在客户的痛点，问开放式问题，提供社会认同，并专心倾听。
第 5 步：记得定期跟进优质潜在客户
是的，了解你的产品、进行精彩的演示、正确回答所有问题以及建立联系都很重要，但如果你不跟进，失去销售的可能性就很高。但为什么会这样呢？
营销自己的商品或服务是客户的首要目标。他们忙于让自己的公司取得成功，尽管您的服务可以帮助他们实现这一目标，但他们经常会找到其他提供类似服务和商品的企业来帮助他们。人们可能会欣赏您的演示，但他们不会在接下来的几周内记住您，而是会转向下一个服务供应商。
如果您想从销售跟进工作中获得最大收益，请在此了解如何操作。
与销售渠道中的潜在客户建立联系的方法
现在您已经有了潜在客户名单和精简的销售流程，那么如何与这些潜在的销售机会建立联系呢？在外向型潜在客户开发方面，您可以通过多种方式与潜在客户建立联系并开始建立关系。以下是销售开发团队用来向潜在客户介绍其业务并引导他们进入销售渠道的一些最常见策略。
拨打冷电话和热电话
通过电话联系潜在客户可以帮助您的 SDR 为潜在客户提供更加个性化的体验。他们可以通过倾听潜在客户的声音并根据他们的口头和非口头反应判断他们的反应来与潜在客户建立更牢固的关系。与冷淡的电子邮件相比，打冷淡的电话和热情的电话更容易吸引潜在客户的注意力。这是因为这种联系是实时建立的，而不是通过大量电子邮件建立的。此外，一对一的电话交谈能够缩短达成商业交易所需的时间，因为信任可以更快地建立起来。
发送销售电子邮件
许多 B2B 销售团队广泛依赖电子邮件联系潜在客户，因为与其他沟通方式相比，电子邮件具有多种优势。电子邮件可以直观地布局潜在客户可能需要的重要信息，而电话对话则无法做到这一点。它还可以生成一份可以轻松发送给关键决策者的文档。
电子邮件还允许潜在客户在自己的时间分析报价，并花费必要的时间研究您的产品和组织。发送冷电子邮件时，您的销售人员应尽量使其个性化并对潜在客户有所帮助。定制电子邮件更有可能吸引潜在客户的注意力并发起对话。
撰写优质冷邮件的一些技巧包括使用简短的句子，这样它们在移动设备上可读且易于浏览。考虑到这一点，还应在电子邮件内容中包含清晰可见的行动号召，同时在主题行中亲自提及潜在客户的姓名，以增加个性化风格。
在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系
许多人认为 LinkedIn 是与工作相关的最重要的社交媒体网络。它是社交销售与潜在客户互动的绝佳平台。您的销售人员可以使用它来寻找符合某些条件（例如业务规模、地理位置、职位描述等）的潜在客户。
LinkedIn 群组是与潜在客户展开基于价值的讨论的绝佳方式。例如，如果有人询问有关您公司的问题，您的代表可能会向他们发送带有帮助和信息的私人消息。这是与潜在客户建立可靠关系的绝佳方法。
在 LinkedIn 上与他人互动的一个技巧是创建一个具有一致视觉美感的可识别专业品牌。分享行业见解也有帮助，因为该应用上的大多数人倾向于与他们认为是行业领袖的人互动。
最后但同样重要的一点是，与平台上的用户互动至关重要，这样您才能被视为有用的专家，教育用户并吸引更多潜在客户。
关键要点
尽管B2B 潜在客户挖掘通常被视为 B2B 销售周期中最具挑战性的阶段之一，但上述任何技术组合都可以帮助您。尝试各种策略和策略，看看哪种策略最适合您的销售团队。
要看到结果，您需要构建一个有效的计划。借助强大的流程和行业领先的潜在客户发现和管理解决方案，您将确保您的团队采取实现销售目标所需的关键行动。