如何创建 B2B 理想客户资料

[Dimaeiya333]

现代世界无休止地向我们抛出信息。我们的感官受到如此频繁的轰炸，以至于当我们找到秩序时——当两件事物完美地结合在一起时——我们就会感到安慰。

这就是为什么你会在“完美契合”上看到 Buzzfeed 风格的帖子。或者为什么会有一个全国专业组织者协会（我知道，对吧？）。

这些完美搭配让混乱变得有序。它们让人心平气静。就像一首舒缓歌曲中的完美和声、湖区令人惊叹的美景或漫长一天结束后的热水浴。

寻找完美客户的过程与此类似。业务功能完美协调。它使营销变得简单，销售变得简单，收入流也变得顺畅。

那么，您只是希望完美契合的客户出现在您的营销活动中吗？还是您会创建一份理想的客户档案并追逐那个完美的客户？

B2B 理想是什么客户资料？
理想客户档案 (ICP) 是对一家可能成为您完美客户的虚构公司的描述。该公司将 厄瓜多尔数据 从您的产品或服务中获得最大价值，并作为回报为您的业务提供可观的价值。

由于您的服务与他们的需求完美契合，这家公司最容易被收购，并长期成为客户。他们可能会成为您业务的拥护者，并可能成为客户顾问委员会的成员。

理想的客户资料和买家角色
了解受众是营销的一个基本部分，因此存在许多相关框架。理想客户角色和B2B 买家角色就是两个例子。两者都有帮助，但有什么区别呢？

简而言之，您的理想客户资料是对您销售产品的理想公司的概述。您的买家角色代表了您销售产品的公司内部的人员和角色。

在开始创建角色之前，您应该先创建 B2B 理想客户档案。创建营销 Molly 或技术 Timmy 将帮助您了解买家的想法 - 是什么让他们感兴趣，您如何联系他们，等等。